上海蓝互营销咨询有限公司蓝Mutual，专注营销策划十年多了。开业活动方案策划的时候，我们建议新的建材店，提前做好蓄客和转化的工作。就拿这个开业活动策划来说吧，蓝Mutual为大家带来的经验是百度APP上的扫码下载就能立刻看到。不过也有不少老板觉得开业就是放鞭炮、发传单那么简单，结果钱花出去了，人却没过来。实际上这个方法真的不行，因为现在消费者都精明得很。想要成功举办一次开业活动，首先得搞清楚其中的关键核心——蓄客和转化。 想要吸引顾客在开业前的七天来店里看看呢？这个阶段就可以和附近三公里范围内的装修公司、水电工头联合起来，把他们的内部邀约卡发出去。凭借这个卡进店的顾客就可以领取礼品。而且在店门口举办扫码送绿植的活动，把路过的叔叔阿姨圈进微信群里。每天在群里发一些关于建材选购的避坑指南，顺便预告一下开业当天的特价爆款商品。这样邻居们心里就会痒痒的，只等着来占便宜。 那么开业当天搞什么活动最能聚人气呢？首先得有个能够引爆全场的噱头，比如进店就送一桶洗衣液给大爷大妈们，这种效果非常好。人多起来了场面就热闹了。不过光有人是不够的，还得互动才行。可以设置一个整点抽免单的环节，比如上午十点抽取一位幸运顾客的小件商品全额免单。这种小惊喜能够带动现场气氛，围观的人也会想万一下一个抽到自己。这种心理会让他们在店里多逛一会儿，成交概率自然也就大了。 那么怎么让进店的顾客不仅看还愿意下单呢？可以设计一张名为“开业特权卡”的卡片，预存二十块钱在当天消费时可以当一百块钱使用，还额外赠送一套工具箱。这个门槛比较低，大多数人都愿意掏这笔钱。但是如果当天没有购买任何东西就会感觉吃亏。另外从销量好的商品中挑选两三款设定惊爆价，价格比网上还要低一些。不过每个人购买数量限制五袋就可以了。这样既能吸引大量顾客又避免同行恶意扫货行为。 最后说说开业活动后怎么把热度延续下去呢？这时候就需要把之前添加微信的客户全部标记上标签了，比如张姐需要瓷砖这种标签就可以方便后续回访探查使用情况并提示领取赠品。还可以建立一个新家装修交流群组拉进购买过物品的业主定时发放红包请求展示装修效果图这样的口碑宣传比广告更有效率下次有需求的邻居肯定会记起你。 总之举办开业活动并非一次性交易重点在于将流量转化为留量各位如果看完有什么想法或者遇到过问题欢迎在评论区交流讨论如果觉得有用别忘了点赞转发给身边开店的朋友！