与明基医院签了8年的长单协议，这个消息让大家挺关注。最近，合富中国和南京明基医院、苏州明基医院签了这个协议。2月4日晚上，合富中国回复了上海证券交易所的关注，解释说这个长期采购协议主要是基于双方的战略价值契合。合同里说了，明基医院给合富中国采购体外诊断试剂和耗材，合富中国提供相应服务。这次协议把8年时间内的总采购金额锁定在6亿元以上。8年那么长的合同，中间可能会发生变化，所以上海证券交易所在1月25日给合富中国发了工作函，问了问商业合理性的问题。 根据公开数据显示，明基医院在2022年到2024年的药品和医疗耗材采购成本分别是8.96亿元、10.56亿元和10.34亿元。三年的复合增长率有7.2%，所以和之前相比没怎么下滑。把这些数据乘以8年的话，分别是71.68亿元、84.48亿元和82.72亿元。合富中国觉得这次约定的最低采购额和明基医院过去的采购规模很匹配，而且远低于他们整个药品和医疗耗材的采购总额。这次协议把合作期定在8年是不是有点长呢？合富中国说他们跟别的客户签的协议期限从1到12年不等，有的涵盖所有体外诊断项目。这次合作期锁定8年有点长了点吧？ 这次长单协议还包含排他性供应安排呢。因为行业竞争环境可能会有变化啊！为了确认商业合理性等问题，上交所才发工作函给合富中国的嘛！明基医院三年里药品及医疗耗材采购成本都还不错，没出现大波动呢！这次长期协议的最低采购金额也被市场关注着呢！那么这个数字靠谱吗？ 大家可能会问：一次签这么久的合同能复制吗？公司表示公司现有客户签约期限从1到12年都有。而且这次协议固定了8年合作期限。不过针对可能出现的风险，公司每年会跟明基医院复盘合作情况啊！跟踪采购执行情况并采取调整措施。 值得注意的是，这次签约还涉及到智能化产品投入问题呢！智能化产品一直是公司业绩增长的主要来源之一哦！这个长单协议金额占公司最近一期营收超过50%。这次交易预计对公司2026年及后续年度业绩会有积极影响呢！不过因为履约时间长啊！所以明基医院每年的采购额预计占公司年度收入不到10%，所以对公司每年业绩影响比较小。 现在再说下合富中国面临的情况吧！合富中国发布2025年业绩预告了呢！预计归母净利润亏损3600万到2500万元之间。主要是因为国内医疗政策环境影响产品到院价格下降收入减少啊！而且智能化产品投入还没见效呢！不过预计今年智能化产品会是业绩增长的主要来源之一呢！这个协议也能给业绩带来积极影响哦！