“开门红”在银行人眼里，简直就是吹响全年冲刺的号角。11月下旬刚过，各种各样的誓师会、动员会、客户沙龙就接连上场了。为了把这个“开门红”做得更有底气，吉水农商银行直接把215万的预算拿出来，给网点柜台铺上了从900毫升到5升不等的食用油，就为了给客户送上门去。平安银行福州分行的启动会开得特别有气势，把资产、票据、投行、政府团金、银保这六大模块全亮出来，目标和打法全都讲得明明白白，给员工看清楚了这一仗该怎么打。齐商银行淄川支行的员工更是干脆利落，直接“张开嘴、迈开腿”，带着冬瓜和手提袋下社区推销，顺便把金融知识也塞进了居民的口袋里。 股份行的花样就更多了。只要新投进去100万的资金，就能去转那个幸运大转盘。雨伞、环球影城的门票、10克的小黄金都在转盘上排队等着呢。有个客户开玩笑说，要是抽到登山装备，那利息得省好几年呢。 不管是零售还是公司业务，大家都在盯着KPI使劲。定期存款、大额存单这些“压箱底”的产品还是得靠它来揽储。4.5%的复利年金险也很抢手，只要有1万元就能买。基金定投虽然短期波动大一点，但理财经理还是拿来给客户做“陪跑”。公司业务这边也没闲着，同业约期存款、三个月跟六个月的定期利率都抬头了，20亿元以上的资金甚至还能再议上浮。 其实说白了，“开门红”就是为了把全年的KPI给跑完。长端利率一直在下行是个共识。趁着这个时候买3年期以上的大额存单或者年金险，能提前把高利息锁进合同里。 再说回客户要不要冲？锁定利率加上多重福利才是关键。保守型的投资者在开门红期间薅羊毛确实挺划算的——既能提前锁定利率又能顺手拿奖品，谁能拒绝呢？