绽妍生物正式启动了北交所上市辅导，这家以“医研共创”为特色的护肤品牌，希望能从资本市场获得新的发展动力。最近，他们跟中国国际金融股份有限公司签了协议，给下一步在北交所发行股票铺平了道路。这就意味着，这个做皮肤医用材料、皮肤学级护肤品和生物原料研发、生产与销售的创新型企业，把目光投向了资本市场。这个企业成立于2019年，但他们最核心的“绽妍”品牌其实是在2015年就有了。他们的定位挺清楚的，要把皮肤疾病辅助治疗和敏肌护理等各种需求都覆盖到。产品定价也不高，主打百元以下市场，给大家提供普惠型的专业护肤服务。 看看财务数据就知道了，绽妍生物这几年表现得挺稳健的。从2023年到2024年，他们的营业收入从4.86亿元增长到了5.97亿元，净利润也从6847.76万元提升到了7350.11万元，毛利率也从62.33%涨到了68.34%。这样的成绩说明他们在细分市场里有很强的竞争力和品牌认可度。业内人士分析说，这个时候启动上市计划正好赶上了好时候，符合北交所鼓励硬科技和创新企业发展的政策。 不过话说回来，绽妍生物面对的竞争压力也挺大的。跟他们一样做功能性护肤品和医用敷料的企业不少，比如敷尔佳、贝泰妮这些早就上市的公司。敷尔佳和贝泰妮2024年的营收规模都已经达到了20.17亿元和57亿元这么高的水平了。这些头部企业有先发优势，在品牌认知、渠道覆盖和研发积累上都很有竞争力。 再加上现在新玩家不断进来，传统美妆巨头也开始涉足这个领域了。珀莱雅、欧莱雅集团旗下的品牌都在加大对医美和修护相关产品线的投入，竞争越来越激烈。 对于绽妍生物来说，内部也有两个问题需要解决。第一个是战略聚焦和资源平衡问题。他们的业务既包括上游原料又包括下游产品，怎么把资源分配好才能产生最大的协同效应呢？第二个是销售渠道转型问题。现在大部分收入还靠经销体系还有医院、药店这些线下渠道。2024年经销收入占比还有接近45%。现在线上消费已经成为主流了，他们得赶紧加速数字化转型才能跟上节奏。 所以说，绽妍生物启动上市辅导是他们想在关键时候往上跳一步的主动选择。他们希望用科技驱动加上资本助力来写好自己的新篇章。不过前面有巨头领跑后面有追兵紧逼，再加上内部还有一些战略和渠道上的挑战等着他们去解决。 接下来市场会一直盯着这家“医研”背景鲜明的企业看，看他们能不能借着资本市场的东风把研发内核强化好、把渠道布局优化好、在红海市场里开辟出属于自己的蓝海航道来。