咱们把时间线拨回到2025年，五粮液集团正处在内忧外患的关键档口。在中国酒业协会看来，当下白酒界麻烦事儿挺多，产能过剩、库存高企、价格乱套、消费场景收缩，这些老问题让结构性矛盾愈发尖锐。面对这情况，五粮液在2026年的这场年度大会上不再光讲“共商共建共享”，而是把重点放在了“共识”上，说白了就是要给行业打气、拉好产业链上的联盟。行业的这次深度调整，一半是因为周期到头了，一半是因为市场在变。过去几年大家玩命扩产，跟消费者需求对不上，货卖不出去就只能堆在库里；现在的年轻人不爱喝太烈的酒了，变得更理性了、需求也更杂了，厂商得在产品和渠道上多下功夫。价格倒挂这种事儿更是雪上加霜，弄得大家都心慌慌。 面对这种乱局，五粮液倒是显出了很强的抗揍能力。今年企业先是优化了渠道网络，给新增了将近500家终端店的客户开了绿灯；还把那些效率低下的客户给清理了出去。在电商这块儿，他们不但增加了直采的比重、把供货秩序管好了，还跟顺丰、美团这些主流即时零售平台搭上线了。不光是传统渠道动刀，五粮液还搞了不少跨界直销的新花样。他们跟科技、新能源还有医药圈的企业合作搞团购营销，硬是弄了几十亿元的销售额进来。在产品上更是敢于创新年轻化的路子。他们推出的低度酒短时间里就卖破了一个亿，这就是给年轻消费者送福利。 五粮液集团的董事长曾从钦在会上放了话，说他们正在主动调控市场供应、帮着渠道去库存、在营销上搞创新来稳住局面。他还特别提到了2026年的大战略：要把1618五粮液和39度五粮液当成新的发动机来用。企业打算把这两个单品培养成两个百亿级的大单品来主打。至于五粮春和尖庄这些老牌子，五粮液也要继续巩固它们的地位。这就说明五粮液不再光想着把盘子铺大了，而是要往精细的结构里钻、往高价值的产品里走。通过打造旗舰矩阵来守住高端市场的同时，也得留点心眼儿去琢磨新增长点。 在这一行里头谁敢说自己日子好过？龙头企业这时候定下心来搞战略、有了主见就是好事儿。“共识”就是让大家心往一处想，“信心”就是让市场重新有劲儿活过来。五粮液通过精耕细作渠道和重整产品体系的方式展现出了一套自己的打法：在变乱里稳住基本盘、再去开拓新局面。 打造百亿单品不光是自己赚大钱的事儿，也是给全行业指了条明路。接下来怎么跟上消费的变化、把品牌价值说好、让企业能长长久久活下去，这才是大家要面对的真难题。在这趟路上谁先搞清楚路数、敢当担责任？那很可能就会决定整个行业未来的样子和走向。