先来看融资这部分，2021年的时候，COLORIST调色师、WOW COLOUR和HAYDON黑洞相继拿到了钱，尤其是THE COLORIST一次就融到了3亿美元。再往前追溯到2017年，話梅就在上海安福路开了第一家实体店。到了2019年北京三里屯的店走红后，资本就开始上门了。两年多的时间里，話梅就拿了四轮融资，尤其是2019年12月开始的A轮，一直到今年这个C轮和D轮的结束。这个节奏确实挺快，拿下的总金额也不少。这次D轮是QY Capital带头，钟鼎资本、General Atlantic还有五岳资本、Ocean Link都跟着投了。C轮之前也是General Atlantic领头。 拿到钱后，話梅马上开始在武汉、广州、深圳还有阿那亚这些地方扩张地盘。线上也没落下，同步推出了小程序“話梅商店”和独立的App。这样线上线下两条腿走路。 话说回話梅这八年的发展历程。从2008年到2016年，它其实是在淘宝上卖化妆品的，靠卖小样加上低价来赚钱。到了2017年才开了第一家实体店。2019年北京店火了之后，融资节奏就快起来了。 为什么现在这么多资本追着美妆集合店跑呢？因为它们看中了线下渠道这块“真空地带”。线上现在太卷了，“9.9元一支口红”的时代已经来了，新锐品牌想破圈就必须得全渠道发展。百货店和商超太贵太贵门槛高，单品牌店又太单调。新兴的美妆集合店用小样、差异化的品牌还有高颜值的场景打包解决了流量和转化的问题。Z世代的颜值经济更是火上浇油：大家排队打卡、发朋友圈、消费也挺野性的。新美妆集合店把逛街变成了打卡、把购买变成了拍照。Z世代的购买力肉眼可见地在涨。所以资本都达成共识：投集合店等于投Z世代，等于投下一波增长曲线。 回到話梅的差异化打法上来拆解一下。先说门店视觉方面，传统美妆店门头色调都统一的几十到几百平米大小不一；但話梅每家店都在100平以上而且装修风格年年换——工业风、80年代复古风格、宇宙风格……每个门头颜色、动线布局都不一样。社交媒体上自然就有话题性了。 陈列逻辑方面也不一样。传统店都是端架斗架背柜这种老三样；話梅全是开放式的仓储式陈列品牌Logo朝外色号墙很清楚；哪怕风格迥异陈列逻辑都是通透加可触摸的。 选品策略上更厉害的是他们有9000多个SKU和400多个品牌全都摆出来了爆款新锐小众国货都在一块同台竞技小样和正装一起卖消费者一次能试个够。 最后再看看资本追着这些集合店的原因就很明白了：线上太卷线下有空子可钻谁不想抓住Z世代这块大蛋糕呢？