实体零售竞争步入"二选一"时代 近日，永辉超市自有品牌"品质永辉"发表公开信，直指山姆对供应商施压进行"二选一"，要求其选择单一渠道合作。此指控将曾经出现电商行业的竞争乱象搬到了线下零售领域——引发业界关注。据了解——永辉在信中强调应当约束团队行为，避免对供应商进行不正当竞争施压，倡导让供应商多方合作的行业发展模式。然而，永辉上并未透露具体涉及的供应商数量和合作细节，山姆方面也未对有关指控进行公开回应。 这并非山姆首次面临此类指控。早在2021年前后，随着会员店业态在国内兴起，家乐福和盒马等零售企业的会员店开业后均遭遇商品被回购一空的情况。当时，家乐福和盒马都曾公开表示遭遇竞争对手的"二选一"施压，矛头随之指向当时市场地位较强的山姆。山姆则对外否认了此类行为。时隔数年，类似风波再次上演，反映出实体零售行业竞争态势的深刻变化。 自有品牌成为核心竞争阵地 表面上看，永辉与山姆的纠纷围绕供应商资源展开，但其深层原因在于对顾客资产和市场份额的争夺。随着流量红利消退，实体零售企业越来越认识到，差异化商品和供应链能力是维持竞争力的关键。自有品牌因其高利润空间和强差异化属性，成为各大零售企业转型升级的重要突破口。 山姆通过与上游工厂建立深度合作关系，参与商品的配方设计、工艺改进、品质控制全流程，成功打造了瑞士卷、麻薯面包等多个超级单品，形成了独特的产品竞争力。这一模式对后来者产生了强大的示范效应，盒马、美团、东方甄选等企业纷纷效仿。业内人士指出，山姆之所以在供应商面前表现出较强的话语权，主要源于其大批量采购和大规格包装所形成的价格优势。同时，由于优质工厂资源有限，各家零售企业都在争抢与知名厂商的合作机会。 永辉超市正在经历从传统流量型商超向品质零售的转变。其自有品牌"品质永辉"的建设被视为这一战略转型的重要抓手。永辉曾表示，要改变过去"求快"的做法，转向"求精"，致力于打造具有市场影响力的大单品。在这个过程中，获得优质供应商的独家合作权对永辉的品牌建设至关重要。这正是其公开信所反映的真实诉求。 供应链竞争的深层逻辑 从供应商的角度看，他们在选择合作渠道时会综合考虑多个因素。某位从事电商采购的资深人士指出，优质工厂通常与多家知名企业合作自有品牌，具体的合作意愿取决于对各渠道的战略规划和重视程度。例如，有些供应商更倾向于线上渠道合作，以便触达直播等新兴销售场景的客群。这意味着，对供应商的约束力既来自采购规模和价格优势，也来自渠道的发展潜力和品牌价值。 电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营分析指出，山姆以会员制、强供应链和自有品牌三位一体的模式构建起竞争护城河，其产品力是吸引会员、沉淀顾客资产的根本。而永辉的公开信本质上反映了其在向品质零售转型中的现实困境：产品力仍存不足，因此需要通过争夺供应链资源来实现弯道超车。 长期竞争力取决于创新能力 从行业发展的角度看，"二选一"式的竞争手段虽然能在短期内为企业争得某些优势，但其可持续性值得商榷。当市场热度降温、舆论关注消退后，实体零售企业的真正实力仍将回归到商品创新、用户需求洞察和供应链管理能力上。 目前，永辉、物美等传统商超都在进行转型调整，积极布局自有品牌和品质零售。这一趋势表明，整个行业正在从粗放式的流量竞争向精细化的产品竞争转变。在这个过程中，哪些企业能更深刻地理解消费者需求，哪些企业能与上游工厂建立更紧密的合作关系，哪些企业能在产品创新和供应链优化上持续投入，这些因素将决定最终的竞争格局。
零售业的竞争归根结底是对消费者价值的竞争。无论是公开信引发的"二选一"争议，还是自有品牌与独家商品的角力，都提醒行业：真正可持续的优势不在于让谁"站队"——而在于用规则守住公平底线——用创新做强商品，用协同提升效率。让供应链更健康、让竞争更有序、让消费者获得更好体验，才是零售转型的共同方向。