很多年轻的女装品牌主理人，比如余怡莹创办的OfAkiva和ee的Youwei，还有96年的杭州姑娘菀菀创办的「不晚」，她们都特别喜欢在淘宝上开店铺。在2024年的时候，菀菀凭借一款亚麻马甲套装在短时间内创下了单月销量3万套的好成绩。她把这归功于淘宝的流量支持，毕竟身边大部分人都习惯在淘宝买东西。同样地，ee一开始开店铺的时候也面临着巨大的竞争压力，但是因为淘宝的“潜力商家扶持计划”给了她约70万的激励资金，帮助她渡过了难关。无艳一禾也是从直播间卖货的红人变成了品牌创立者。她觉得即使在社交媒体上有大量用户自发分享种草，但当消费者真的要购买的时候，第一反应还是打开淘宝。余怡莹则表示，在淘宝上既可以自由冒险去表达自我设计，也能感受到商业的残酷性。所以对于OfAkiva来说，淘宝就像是一个可以自由伸缩的广告位。这位业内人士指出，淘宝独特的激励机制和流量策略让商家可以安心“深耕”。比如琪薇新零售创始人孙鹏涛就很喜欢这种模式，因为他发现淘宝能容纳各种风格的产品，并且给了商家长期稳定的成长空间。琪薇新零售之所以选择把重心放在淘宝上，就是因为这里的流量稳定而且可控库存多。商家可以更专注于产品本身的打造而不用太担心短期的销量问题。淘宝不再像以前那样只依赖流量的“野蛮生长”，而是注重精细化运营和品牌化发展。2022年淘宝红人全年成交总规模突破了千亿大关，这标志着平台逐渐进入了红人经济的成熟期。 随着外部平台流量成本激增，越来越多的服饰红人把目光投向了淘宝。从站外博主到原创设计师再到时尚买手涌入这个平台的数量已经超过了2000人。这些红人们在细分领域中迅速找到了属于自己的发展空间，比如暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等时尚潮流赛道成为了他们的新舞台。 为了吸引更多新一代创作者和品牌入驻，淘宝平台正积极释放新一轮红人红利。3月26日非珚在服饰红人沙龙上透露了最新的计划：今年将继续加大对新红人的扶持力度。每个商家有机会获得高达300万的现金补贴以及百万级流量反哺。除了现金补贴外，每个商家还能获得超过5000万的流量曝光以及超级直播资源。 为了帮助新红人实现从个人IP到品牌化的转型，淘宝还会通过“服饰新人王”和“超级时装发布”等活动来提供支持。例如300位新入淘的商家在首年成交破千万级别成交额还有数十人跻身“亿元俱乐部”。这些成绩都离不开平台给予的稳定支持和精准激励。 余怡莹觉得在大学毕业后一度走过一些弯路但后来到了淘宝以后才有机会历练自己面向市场成为一个真正的品牌主理人。她承认自己在设计上喜欢表达自我却颗粒无收但是在淘宝上可以去自由冒险也可以感受商业的残酷性。 除了非珚外还有许多资深商家分享了自己的经验：经营超过十年的“老店”有400多家且增速持续攀升创造了“长红”奇迹而新兴商家也表现出强劲势头全年超300位新红人入淘首年成交破千万数十人跻身“亿元俱乐部”。 现在的时尚潮流赛道包括暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等成为了新一代红人的舞台2000多位服饰红人涌入这个平台从站外博主到原创设计师再到时尚买手他们都在细分领域中迅速找到了属于自己的发展空间2022年淘宝红人全年成交总规模突破了千亿大关标志着平台逐渐进入了红人经济的成熟期2024年菀菀凭借一款亚麻马甲套装创下了单月销量3万套的佳绩从决定入驻淘宝到年销破亿她仅用了两年的时间这不仅源自平台的流量支持更得益于持续为商家提供的品牌运营和精准流量匹配有业内人士指出淘宝独特的激励机制和流量策略使其成为商家“深耕”的理想平台不同于其他平台基于GMV表现返还流量补贴不仅稳定且具有预测性琪薇新零售创始人孙鹏涛表示淘宝能容纳各类风格的产品并提供长期稳定的成长空间稳定流量和可控库存让商家可以更专注于产品本身打造慢下来注重长期品牌建设随着淘宝加大对原创商家和新红人的扶持力度这场从“流量内卷”到“品牌深耕”的大潮才刚刚开始。