说到山东的宠物用品产业，从刚开始只负责生产（代工），到现在开始自己创牌子（品牌破局），这一路走来经历了不少变化。全球宠物市场一直在变大，“山东制造”这牌子在里头可是起了大作用。不管是宠物笼子、木头别墅，还是智能玩具，好多山东产的宠物用品靠着稳定的供货链，都进到欧美老百姓家里去了。不过，“世界工厂”这个名头虽然好听，但碰到成本上涨和大家都卖一样东西的情况时，那种只靠接外贸订单的舒服日子也没法再继续下去了。利润越来越薄，海外市场也老是波动，逼着山东企业得重新琢磨以后该怎么走：怎么从有市场变成有利润，最后能自己掌握发展的主动权？ 曹县位于鲁西南，这边产业转型的动静特别大。这里本来就有传统的木材加工和做工艺品的底子，后来就慢慢变成了有规模的宠物用品产业群。曹县鹏辉工艺品有限公司的厂里，以前主要做小型实木家具的流水线，现在全换成了设计精巧的狗围栏和猫爬架。这家公司的老大钟鹏辉，是个年轻的“厂二代”，他亲眼看着这次战略转向。他爸创业那时候，靠着给老外送货守规矩就行；可到了他这一代，要是还在老家具圈里打价格战，肯定没前途。他把眼光投向了海外成熟的宠物市场，通过仔细研究发现本地木材工艺和供应链做得都不错，于是就成功闯进了中高端实木宠物用品这个领域。 转型虽然带来了新的增长点，但现实也很残酷。钟鹏辉坦白说，一款在欧美卖得很贵的“猫别墅”，出厂价拿到手利润已经被压得很低很低了。“国际买家压价特别狠，再加上东南亚那边的竞争对手用更低的成本进来掺和一脚，这价格战打得更凶了。”还有个问题也让人头疼，定金比例在下降、货款回来的时间变长成了常态，这对公司的钱袋子考验不小。这也反映出很多中国代工企业的共同难处：虽然深扎在全球产业链里干活儿，却分不到品牌和渠道带来的大钱。 难题逼着大家想办法改变。有些山东企业开始试着跨过B端客户到C端消费者这道坎儿，琢磨着自己的牌子怎么出海。小兽科技这家山东科技公司正在经历这个大变化。公司创始人王富龙讲，早先靠着给国外牌子做木制宠物用品代工攒下了口碑和工艺底子；但要真正跑到C端去卖货，尤其是想通过亚马逊这些平台直接找顾客下单难度就大多了。“价格只是最基本的要求。”王富龙说，“平台更在意的是产品符不符合规定、是不是环保、有没有知识产权纠纷，还有供应链能不能稳当。这就逼着企业得彻底换种思路搞产品和运营。” 这个过程绝对不容易。不光要有好东西卖还得懂目标市场的文化、大家的习惯和各种规矩；还得自己建一套品牌营销、售后维护和物流送货的系统体系。虽然前面的路很难走，但这是打破低利润怪圈、变得有实力的关键一步。目前已经有部分山东的企业在智能宠物喂食器、跑步机这些高科技产品上取得了突破；通过跨境电商把牌子传到了国外去。 山东宠物用品产业这次“双线闯关”，其实就是中国制造业升级的一个小例子。它告诉咱们现在全球化竞争这么激烈了；光靠成本低、规模大这两个老路子已经到顶了。从只能被动接活到主动创牌子；从只管生产东西到管运营牌子；这场大变革逼着企业得有更敏锐的市场嗅觉、更强的创新精神和更长远的耐心。对于山东乃至整个中国的制造企业来说想突围不光是要选个有潜力的行当干更重要的是能不能顺着这条价值链一直往上走最后在全球的消费市场里抢到自己的品牌位子和赚钱空间这条路肯定不好走但却是通向高质量发展的必由之路。