杭州的滨江区，服装行业的梁刚和合伙人搞了个大动作，他们把传统商业地产面临的同质化难题给破解了。大家都知道，在2020年，他们因为要给衣服拍片子，在长河街道找到了个废弃的厂房，把它改造成了“天官 Moments”文创园。这时候他们发现，原来改造出来的空间看着漂亮，流量也跟着来了。这就好比发现了新大陆，团队直接在2023年4月租下了聚才路底下的6栋写字楼，把近5万平方米的底层空间拿下。 他们的路子跟以前的开发商不一样，不靠卖地卖房子，而是自己掏钱租下来、投资改好、再去运营挣钱。梁刚说，这就逼着他们得真把消费需求琢磨透了，不能光看能招进来多少人。这种把自己的身家性命和这块地绑在一起的做法，让他们做决定的时候特别不一样——所有的钱都得从消费者口袋里挣回来。 改造出来的效果很不一样，大家都喜欢来这儿打卡拍照。红银双色的旋转楼梯、带镜子的水景、墙上的绿植墙，再加上能一直举办展览的5000平米场地，组成了一条好看的长街。有意思的是，这些设计没找大公司来做，全是运营团队自己想的点子，联合一些独立设计师给落地了。梁刚天天在街上溜达，琢磨怎么让每个角落都上相。 招商的时候也很挑挑拣拣，每家商户进来之前都得先看看跟周围搭不搭调。因为一直保持20%左右的位置可以随时换样子，根据大家反馈的意见去调整。这就像个会长大的花园一样，两年里这块地已经换了好几次模样。 除了看着好看，这里还特别热闹。统计显示从2024年10月开街到现在，已经搞了艺术展、音乐会、手作工坊之类的活动近750场。有个“青年主理人共创区”吸引了30多个本土品牌入驻，慢慢就形成了自己的生态圈子。 大家都能在这里找到自己想玩的东西。那个5000平米的展区既能办正经展览，也能变成市集；楼梯不仅能让人走上去，还能当观众席看演出。这种能变的设计让一天最多能同时容纳5场不同的活动在这儿办。 赚钱的路子也很稳当。现在收入里有45%是靠商铺收租来的；30%是活动策划挣的钱；还有25%是给人拍拍照的服务费。跟老一套的生意比起来，他们从活动上挣的钱明显多不少。 更厉害的是因为天天有活动大家都想来凑热闹，现在这里的商铺租金比旁边的同类地方高了18%左右。这是个好循环：人气旺了租金涨了自然就更吸引人了。 现在社交媒体上也很火，“山泽里”这三个字在短视频平台上被播放了2亿次以上。网友们发的帖子里最多的就是说这里适合拍照、好玩、氛围好。 这种大家口口相传的效应帮他们省了好多钱营销费用才占总运营成本的5%左右。“山泽里”的做法说明现在城市更新的重点变了不再是光把大楼修得好看而是要把场景运营起来当传统商业还在琢磨怎么组合商家的时候新一代的运营者已经开始琢磨怎么留住年轻人的注意力、社交需求和文化认同了这个由服装人搞出来的街区其实是在给年轻人提供一种生活方式空间变成了承载内容的载体消费变成了体验的副产品这个例子给城市存量空间改造提供了个好主意在大家都想花钱升级的时候运营者换个角度看问题比专业背景更重要敏锐地察觉到细微的需求比搞宏大的规划更管用当城市发展到要精细化管理的时候可能需要更多这样的“门外汉”用全新的逻辑把沉睡的空间价值给激活起来在钢筋水泥里种出持续生长的城市活力杭州市有关部门也表示这种市场化的做法已经被放进了城市商业空间优化案例库里将为城市的持续发展提供多种思路参考。