2020年抖音给带货生态按下了暂停键，平台新规把所有账号每日发购物车视频的数量都卡得死死的。不管是小号还是超级头部，最多也就只能发10条。平台的动机很简单，就是想把流量牢牢抓在手里，为此还给发布行为加了四道锁——姓名、身份证号、手机号、人脸识别一个都不能少，而且这500元保证金还必须从个人账户里扣，对公转账直接就被拒之门外。 其实早在2019年底，抖音就已经开始动作了，以前大家点击视频里的商品链接都会直接跳到淘宝，现在得先落在抖音自家的信息流页面里手动再点过去。外面甚至都有传闻说抖音正憋着一口气，想彻底断掉和淘宝天猫的CPS结算通道。 从GMV的角度看，抖音现在稳居全国第三大带货平台，前面只有淘宝直播和快手。不过随着地位越来越高，它也得直面一个现实问题——带货给它带来的那点收入，真的能把烧出去的带宽、技术费给赚回来吗？算账下来你就会发现，答案其实挺让人失望的。因为那些导向淘宝成交的单量，抖音也就能拿个位数的技术服务费；这跟平台搞内部广告时每千次曝光能带来的收益比起来，简直是九牛一毛。 那么这次调整到底谁最受伤？谁又能从中受益呢？对于网红来说情况不算太糟，虽然数量被卡了，但单条视频的曝光量和佣金还是挺可观的，反倒是他们谈价的空间更大了。对于淘宝天猫来说就难受了，外链被截胡后流量成本直线飙升，品牌们得重新琢磨怎么找入口。而抖音看似是在限制大家，实则是把用户的观看时长拉回到了自家主站上——短视频里插广告的机会变多了，平台的广告收入间接受益。 有人琢磨着抖音干脆自己做电商算了，把流量全锁在“自家池塘”里。但这事儿想得挺美实现起来却很骨感。要知道淘系花了十多年才搭起来的货架体系、用户心智还有履约网络，哪是字节抖机灵就能复制的呢？短期内它既缺仓储又缺支付信任和售后网络。 更要命的是，这次的限制完全是一视同仁的——哪怕商品卖在自家橱窗里成交了，也一样会计入每天10条的配额里去。这种降低优先级的招数比直接封杀还要隐蔽也更致命——把头部主播的脖子掐住了，下面那些腰部和尾部的账号就彻底没活路了。 市场盘子就那么大且习惯没变、玩法也没啥颠覆性创新，结果只能是头部吸走了所有养分、腰部全塌陷、尾部清零。当平台继续加码限制时，中小玩家也就只剩下两条路可走：要么努力挤进头部的“正规军”行列，要么只能退出赛道。 可以预见的是，2020年的网红经济肯定要比2019年残酷多了——机会窗口正在急速收窄，只有那些能在“日十条”这条尾巴上抓住机会的人才是下一批幸运儿。