问题：冬季旅游需求升温与供给“触达”不足并存 进入冬季，冰雪旅游成为全国文旅消费的重要增长点。对长三角居民而言，北国冰雪吸引力强，但信息获取、产品选择、行程组织等仍有明显痛点：想去却了解不够，想玩又担心不方便，想下单但缺少对比。如何把分散资源整合成消费者“看得懂、买得到、愿意分享”的产品，成为冰雪目的地开拓南方市场的关键。 原因：跨区域客源竞争加剧与消费场景变化推动产品升级 一上，冰雪资源型省份冬季进入集中竞争期，市场更需要清晰的产品结构和更具辨识度的品牌表达；另一上，消费者决策路径变化，从“看广告”转向“重体验、重口碑、重内容”，越来越多的种草与转化发生在商圈、冰场等日常生活场景。基于此，黑龙江选择在上海核心商圈举办推介活动，把旅游资源“前置到消费现场”，用更低门槛、更强互动提升触达效率。 影响：多元内容叠加带动“看得见的热度”与“可转化的订单” 活动于11月24日15时在上海万象购物中心世纪星冰场举行，以“乐在龙江、吃在龙江、玩在龙江、游在龙江”串联整场推介。现场邀请奥运冠军杨扬参与“玩在龙江”环节，从运动视角讲述家乡冰雪文化；文艺与主持嘉宾通过演出和互动提升观众参与度，增强南北文化共鸣。主办方设置东北饮食文化体验区，以本帮菜与东北菜对比展示，推动体验从“看演出”延伸到“尝风味”；VR互动区沉浸呈现亚布力雪道、漠河冰雪景观、雪乡雪屋等内容，降低家庭客群对冰雪项目的认知门槛。活动同期推出黑龙江冰雪风光摄影展，展出80余幅作品，通过影像强化目的地记忆点。 在产品端，黑龙江对冬季资源进行线路化梳理，现场推介“哈亚雪”5日冰雪之旅、亚布力滑雪产品以及多景区联票等，并由各地文旅代表提供咨询答疑，推动内容传播向实际预订转化。为提升参与度，活动穿插抽奖，奖品包含酒店住宿、冰雪线路及滑雪套票等，带动现场互动与消费意愿。线上上，多平台同步直播，更扩大覆盖面，实现“线下可体验、线上可参与”的联动传播。 对策：以“场景化推介+标准化产品+服务保障”提升南方市场吸引力 从此次推介的组织方式看，冰雪旅游推广正从单纯的资源展示，转向更场景化、体验化、可购买的呈现。下一步，涉及的地区拓展南方客源时可在三上持续发力：一是产品标准化、信息透明化，明确线路时长、包含项目、交通衔接、适龄提示与价格区间，降低决策成本；二是将服务保障前置，围绕项目安全、装备租赁、极寒天气应对、亲子与老年客群服务等，形成更清晰的承诺和流程；三是联动交通、住宿与商圈消费，推动“冰雪旅游”与“城市休闲消费”互相导流，形成更稳定的消费闭环。 前景：冰雪经济从季节性走向产业化，跨区域合作空间进一步打开 随着冰雪运动普及和冬季休闲需求扩大，冰雪旅游正从“看雪景”升级为“玩项目、住度假、逛城市、品文化”的综合消费。对黑龙江而言，资源优势叠加赛事、演艺、美食与城市IP，有望进一步释放带动效应；对上海等客源地城市而言，引入成熟的冰雪旅游产品与内容传播，也有助于丰富市民冬季休闲选择，提升商圈人气与消费活力。可以预见，未来冰雪目的地与长三角市场的合作将更强调常态化对接、产品共建与品牌共推，推动“冰雪流量”转化为“产业增量”。
当黄浦江畔遇见松花江雪，这场跨越南北的对话不仅呈现了冰雪经济的创新路径，也折射出国内文旅从资源导向向需求导向的转变。在消费升级背景下，持续挖掘文化内核、优化服务供给，将是各地应对同质化竞争、提升长期吸引力的关键。