把镜头对准果园与田埂，介绍散养家禽、展示新鲜采摘的蓝莓和农副产品，是宁波耒井农业科技有限公司负责人仇挺挺的日常工作之一。与“主播带货”式的热闹不同，他更关注的是如何把乡村资源转化为稳定产业：一端连接城市家庭和学校企业需求，另一端连接村庄的土地、农户与产品，用“营地+农业+研学”的组合，打通“体验—认知—购买—复购”的链条，形成可持续的经营闭环。仇挺挺还有一个更为重要的身份——退役军人。曾海军仪仗队历练的经历，成为他扎根乡村、推进项目落地的底气。 问题：优质农产品“藏在深山卖不出好价” 在不少乡村地区，蓝莓、山核桃、土鸡等特色农产品并不稀缺，真正稀缺的是品牌、渠道与标准。仇挺挺在走访中发现，营地周边农业资源丰富，但农户多为分散经营，销售主要依赖传统批发或熟人网络，产品附加值不高、价格波动明显；同时，部分消费者对“是否安全、是否新鲜、是否可追溯”存在疑虑，优质产品难以实现溢价。对农户而言，市场信息不对称、议价能力弱；对消费者而言，缺少可信的购买场景与体验入口。这类结构性矛盾，导致“好东西不愁产量、却愁销路”的情况时有发生。 原因：组织化不足与场景缺失是关键短板 从产业链角度看，农产品要走向更广阔市场，需要生产端标准化、流通端稳定渠道、消费端品牌认知三者协同。但现实中，乡村常见的痛点集中在三上：一是生产端分散，质量标准不统一，难以形成规模供应；二是流通端缺乏长期稳定的销售通道，营销成本高、抗风险能力弱；三是消费端缺少“看得见、摸得着、信得过”的场景，消费者与产地之间距离远、信任建立慢。仇挺挺的观察是，单纯依靠线上销售或单一产品推广，很难长期解决这些问题，必须把产品销售与体验、教育、文化传播结合起来，让乡村资源“可感知、可参与、可复购”。 影响：把“流量”转化为“留量”，带动就业与乡村活力 仇挺挺的路径并非从农业起步，而是先在营地教育与研学培训中建立起稳定的服务能力。2016年起，他以“户外公司+营地”模式深耕研学旅行、营地教育、军事体验式培训等业务，核心团队吸纳退役军人，依靠严格的安全管理、规范的流程执行和持续迭代的课程设计逐步形成口碑。据其介绍，涉及的项目年受训人数超过1.6万人次，服务学校、企业与家庭群体，营地年接待量达2万人次。稳定的客源与品牌信誉，继续成为反哺农业的重要入口：研学团队来到乡村，不只是“看风景”，还能进果园、进农场、进课堂，在体验中建立对产地与产品的信任，从而带动农副产品销售、提升溢价空间。 更重要的是，这个模式带来的不仅是销售额，还有组织能力与就业机会。营地运营、课程教官、后勤保障、农场管理、产品分拣包装、文创与传播等岗位，能够吸纳青年与退役军人就业，形成“服务业带动农业、农业支撑服务业”的联动效应，增强乡村的经营性收入与人气活力。 对策：以标准化、品牌化和场景化重塑乡村产业链 针对农产品“难卖、卖不贵、难稳定”的难点，仇挺挺的探索集中在三项举措上：其一，推动生产端更规范。通过果园管理、散养方式、采摘分级、储运保鲜等环节的细化，提升产品稳定性，减少品质波动；其二，打造可识别的品牌与可信叙事。把产地、种养方式、采摘过程、农事体验等信息透明化，让消费者“知道从哪里来、为什么好”；其三，构建消费场景。把研学活动、亲子体验、劳动教育与农产品推广结合，通过“到访体验+线上复购”的方式沉淀客户，降低单次获客成本，提高复购率与抗风险能力。 同时，组织化运营也是关键。相比单个农户“各自为战”，以企业或合作化方式整合供应、统一标准、统一包装与服务，更有利于形成规模效应，并在市场波动时增强议价与调节能力。对退役军人创业者而言，规范管理、纪律执行和安全意识，恰好能在营地教育与农事体验等高频线下场景中发挥优势，减少运营风险，提高服务质量。 前景：农文旅融合与劳动教育需求叠加，模式具备复制空间 随着城乡居民消费升级与亲子教育、劳动教育需求增长，研学与乡村体验持续升温。乡村不再只是农产品产地，也逐渐成为教育、休闲和文化体验的重要空间。在这一趋势下，“营地+农业+研学”的复合型业态有望形成更稳定的收益结构：淡季以课程与企业团建支撑现金流，旺季以采摘体验与产品销售放大收益；同时，通过持续输出标准课程与可复制的运营体系，具备在更多乡镇推广的条件。 当然，前行仍需补齐短板。包括改进食品安全与溯源体系，强化农产品冷链与仓配能力，提升课程内容的教育性与规范性，以及建立更稳定的农户协作机制。若能在政策支持、公共服务与市场机制之间形成更顺畅的衔接，这类由退役军人参与推动的乡村产业融合实践，有望为乡村振兴提供更可持续的路径样本。
从海军仪仗队到乡村振兴一线，仇挺挺展现了退役不褪色的军人本色。他的创业实践证明，退役军人完全可以在经济建设中发挥独特优势。这种将个人成长与国家发展相结合的探索，为更多退役军人投身乡村振兴提供了示范。