最近弄了一个小店，想要从“期货思维”慢慢过渡到让顾客自己提货的场景。这个方法给我带来了很多惊喜。第一次操作的时候，我先把顾客的钱收进来，再去进货，这个“期货”玩法让我发现，线上做生意最吸引人的地方就是先预售，再去囤货。顾客下单后，我的现金就到手了，进货价立刻比赊账便宜了15%，这样一来利润空间直接被提升了。所以说，我发现成功的店群其实就是在卖未来的库存，赚现在的差价，现货只是暂时占用资金的一种形式。 接着我又想，卖的不只是商品，而是场景化组合。同样一包纸巾，在便利店卖3元，在超市卖2元，在百货平台卖1元，背后其实是商品结构不同导致的。顾客每次购买其实都是在为特定场景买单。比如下班路过便利店买小罐可乐解渴，因为包装小、离店近才方便购买；还有米面油这类一周买一次、次日达就可以满足需求的商品；还有换季才想起买裙子这类长计划消费。这些不同类型的消费场景对应着不同价格和销售策略。 然后我把微信群当作一个“店”来经营，而不是临时渠道。有的店主会想着卖不动就清群退出，但我认为这是不对的，应该要像真正的零售人一样去经营。把群主当作店长看待，用业绩排名、末尾淘汰、佣金激励这套线下门店的打法原封不动地搬到线上来运营。 接下来就是自提点这个成本杀手锏了。上门配送起步价10元是少不了的钱袋子痛处啊！但超市客单价也就50到100元之间，这样看来“送不起”的问题很严重啊！让顾客去便利店自提吧，顺道就搞定了；再把自提点放在社区合作门店里，“店主顺便赚点流量费”，顾客也省得跑远路。在选择异业合作对象的时候，“宝妈”不是首选人选。原因很简单：“店主有空档、有店门、有信任度”，这就是一举三得的好主意。 最后要说一下低佣金才是长久之计吧！给群主3%的佣金已经足够了。如果是自家提货点再收0.5%管理费也可以接受；如果是合作异业的话，给个2%算是慷慨大方了。“高佣必死”——因为高毛利商品撑不起高提成嘛！群零售与线下门店其实还是两套系统呢！所以得先跑通群零售的低价结构之后，再考虑把支付、库存、会员这些方面融合成一体才行啊！“先分后合”的策略才是稳健之道。