吉林人保寿险聚齐了双渠道的主要负责人，开了一个阶段性督导会。会上定了硬任务，得把协同这事儿抓好。时间是1月14日，中国人民人寿保险股份有限公司吉林省分公司，也就是吉林人保寿险，叫来了省公司银团分管领导、银保部和团险部的头，还有各三级机构的一把手们。大家聚在一起，为了把业务推得更稳。 一开场，大伙儿就盯着核心数据看，把首月业务从头盘到尾，把做得好的地方和没做好的地方都拎了出来。 团险这边就定了调子，得靠续保、新保、政保和共保这四个轮子使劲儿转，把管理做细，让服务深入到更多地方。银保那边主攻渠道的口子要开大一点，网点要下深一点，队伍要建强一点。特别是银行的走访机制得搞起来，跟银行的关系得深一层。 为了让大家心里有数，各机构的领导又把一月和一季度的目标重新确认了一遍。最重要的是得在2月14日之前把阶段性的保费任务给落实了，这可是全年的底子。 会议最后，省公司银团分管领导讲了重点要求： 第一是落实规划。咱们得紧紧盯着省公司定的那个年度大目标——银保期交要做到3.58亿元，团险短期险要拿下6000万元。每个机构都得给自己画个路线图，弄清楚谁干什么，什么时候干，这样才能把任务给扎扎实实地落地。 第二是转变方向。不能光看规模了，得看质量。银保那边得使劲儿推首年期交和长险那种值钱的业务，特别是个人养老保险这块儿，力争拿下2000万元的目标去抢市场份额。团险那边也得把短期险的规模再往上提一提，把续保率搞得比100%还高，再加上200万元的创费任务。 第三是提升能力。管理干部得学会跟银行和企业谈生意的本事，平时多去练练；对业务里的风险得心里有谱，千万别接那种风险高、赚不到钱的活儿；还得多跟同行和中介聊聊，看看人家是怎么核保风控的，让自己的做法更合规、更安全。 第四是协同作战。以后去银行跑业务的时候顺道把团险的活儿也带上，去企业走访的时候顺便推推银保的产品。各机构的领导要带头把这个机制运转起来，把这两拨人的业务融在一起，还得把考核体系配套好，这样才能把合力的劲儿给使出来。