【问题】 近期举行的中国联通2025年业绩报告说明会上，针对国际业务发展，董昕提出更高要求：当前国际业务收入增速仍需提升，未来应争取实现两位数增长。公开数据显示，2025年中国联通国际业务收入约136亿元，同比增长超过9%。此增幅虽保持增长，但与此前相对更快的上升节奏相比，已经显现放缓迹象。 从历史数据看，中国联通国际业务在过去一段时间总体保持较高景气度：2022年收入94.6亿元，同比增长18.2%；2024年收入125亿元，同比增长15.2%；2025年则深入增至约136亿元，但增速回落至9%以上。由此可见，国际业务规模持续扩大，但边际增量与增速出现变化，成为管理层“点题”的核心所在。 【原因】 业内人士认为，国际业务增速放缓并非单一因素所致，背后主要有三上原因： 一是高基数效应逐步显现。经过连续多年较快增长后，国际业务收入体量扩大，保持同等速度的增量难度随之上升，增速回落具有一定规律性。 二是全球市场环境不确定性增强。跨境贸易、企业出海节奏、国际专线与云网需求结构调整，以及汇率波动等因素，都会传导至国际通信与信息服务需求端，使增长曲线更趋平缓。 三是竞争格局更加激烈。放眼同业，中国移动国际业务规模在运营商中相对领先，2024年国际业务收入约228亿元，同比增长10.2%；中国电信2024年国际业务收入约169亿元，同比增长15.4%。在同行持续加码国际网络、产品和渠道布局的背景下，市场对服务能力、交付质量、合规运营与综合解决方案的要求更高，推动竞争从“规模扩张”转向“能力比拼”。 【影响】 董昕对国际业务增速提出明确目标，传递出三重信号： 其一，国际业务在公司整体发展版图中的战略权重继续上升。随着国内通信市场进入存量竞争阶段，国际化业务和跨境数字化服务被视为拓展增长空间的重要抓手。 其二，经营目标的提升将倒逼资源配置与管理机制优化。两位数增长目标不仅是数字要求，更意味着在网络能力、产品体系、客户结构与交付效率等环节需要系统性升级。 其三，对涉及的经营单元形成更强牵引。国际业务通常涉及跨区域网络互联、海外节点建设、当地合规与生态合作，周期长、投入大、协同多。目标上调后，相关团队在市场拓展、项目落地与风险管控上将面临更高标准。 【对策】 围绕未来两位数增长目标，中国联通在说明会上提出将加快国际化发展，并强调提升亚太、亚美、亚欧等主干通道的能力建设。结合行业趋势，下一步发力方向可从四个层面展开： 一是夯实“通道+节点”能力。国际业务增长离不开跨境传输通道、海缆与陆缆资源、海外POP点等基础设施支撑。强化主干通道能力，有助于提升网络韧性与服务质量，为企业客户提供更稳定的跨境连接。 二是提升“云网安”一体化交付。国际客户需求正从单一专线向云联网、数据中心互通、SASE/安全接入、全球组网运维等综合方案升级。通过产品标准化与场景化组合，有望提高客户黏性与客单价，增强增长确定性。 三是优化客户结构与区域布局。增量空间更多来自出海制造、跨境电商、金融机构、航运物流及区域性数字平台等高质量客户。聚焦重点行业、重点园区与重点国家（地区），更利于形成可复制的“样板项目”。 四是加强合规与风险管理。国际业务涉及多地监管要求与数据合规边界。完善合规体系、供应链管理与本地合作机制，能够降低运营摩擦成本，提升长期可持续性。 【前景】 从趋势看，我国企业“走出去”步伐不断加快，跨境数据流动、全球产业链协同和海外数字化升级将持续催生网络连接、云服务与安全服务需求。对运营商而言，国际业务既是拓展增量的重要方向，也是综合能力的“试金石”。能否实现稳定的两位数增长，关键在于将网络资源优势转化为可规模化复制的产品与服务能力，并在复杂国际环境中保持交付与合规的稳健性。 值得关注的是，国际业务通常存在投入与回报的周期性特征。近期管理层明确“提速”诉求，叠加对主干通道建设的部署，意味着公司将以更强力度推进能力补短板与结构再优化。随着相关经营团队对市场节奏、客户需求与项目交付的进一步磨合，国际业务增长质量与增长动能有望同步改善。
国际业务提速不仅是业绩目标，更是全球化能力的全面考验。面对复杂环境，中国联通需以网络为基础、创新为驱动、服务为保障，推动业务从规模扩张向价值增长转型。