保险这个行业的日子确实不好过，许多人遇到了职业寒冬。在这个时候，有一位从退休中重新出发的博士学姐，她在2020年加入了明亚保险经纪，把“保险公司副总经理”和“市政协委员”的履历都放在了一边。现在她有了一张新的职业名片。这让人不禁好奇，为什么博士、市政协委员这些标签会集体指向保险经纪呢？其实答案就在面试淘汰里，有些人只是把保险当跳板或者工具，而她恰好找到了一个好的职业和好的行业。 最近保险圈确实动荡，高薪跳水成了热门话题。过去年薪百万的中高管现在有的直接降薪三成。疫情常常被归咎于黑天鹅事件，可真正把行业拖进下行曲线的还是自身原因。就在大家都在找新工作的时候，这位博士学姐却默默转身，选择了保险经纪作为新的赛道。 很多人会问：“保险行业岌岌可危？”这确实是大家最近最常说的一句话。银保监会在2021年底公布了一组数据：寿险加上财险销售人员从800万减少到了600万，消失了200万多人。平安和国寿财报也显示出存量人力已腰斩。2022年上半年保守估计再减100万。这些数字背后反映出一个问题：不缺卖保险的人，但缺乏能讲清楚保险的人才。 当队伍缩小之后，市场反而变得安静了一些。理性代替了喧嚣，“良币驱赶劣币”的机会出现了。这个时候很多人可能还在观望，但真正有准备的人已经开始行动了。就像20年前的房地产行业和10年前的互联网行业一样，很多人还在等待时机，而早有准备的人已经抢占了先机。 未来十年里推动保险发展的四股力量不容忽视：人均可支配收入破万美元、人口老龄化加速、少子化时代家庭结构变化以及打破刚性兑付后的财富新焦虑。这些力量都会给保险行业带来新机遇和挑战。 人均可支配收入突破1万美元是个重要信号，国人“钱包鼓了”，对风险对冲需求会越来越大。人口老龄化加速也带来了养老险、年金、寿险和健康险等需求激增。家庭小型化让互助关系减弱，金融工具成为唯一可靠安全网。打破刚性兑付后客户需要跨市场、跨周期综合解决方案而保险经纪人握有最全牌照与视角。 现在写下的每一篇科普文章都在为下一波浪潮铺路：存钱是为了大胆花；新生儿如何做好保障规划；中产家庭如何做好理财规划；还有如何传承守住下一代底线等等。视频号也将陆续上线让更多人看到专业与温度结合的服务。 如果你正在寻找一条不随周期起伏的职业航道，不妨把目光投向仍在理性生长的保险市场——寒冬不会永远持续下去但专业知识可以永远保持在线状态。 （注：本文内容仅供参考，具体投资建议请咨询专业人士）