若羽臣这回大手笔砸下2亿元搞营销，目的很明确，就是想在电商红利慢慢没了之后，给自己找出条活路。这家公司刚刚宣布要弄个“营销中心建设项目”，把2.02亿元投进去。12月9日晚的公告里说得挺清楚，他们打算向不超过35个特定对象发行股票来圈钱。拿到这笔钱后，扣除发行费剩下的部分会全给这几个项目用。这也是公司上市两年多来，规模最大的一次自我输血。 近一年来，若羽臣的动作真不少。2022年6月，他们领投了OUNGMAY样美这个护肤牌子，出了500万元；同年9月和10月，又去布局了解你和溯华这两个品牌。回头看看2020年末，公司第一个自有品牌绽家才上线；到了2022年8月，第二个香氛牌子Aromoona也在天猫开张了。大家都觉得这是代运营商为了应付流量见顶想出的歪招：既能从被投品牌那里分点红利，还能攒点自己的IP，好让生意更稳当点。 不过光看这些亮眼的投资动作可不行，若羽臣手里的成绩单其实挺难看的。2021年营收达到12.88亿元，同比只增长了13.44%，净利润却暴跌了67.02%，最后只剩2920万元。到了2022年上半年，情况更糟了，营收和净利润继续双降，分别下滑了10.49%和77.11%。毛利率也从2020年的高点一路掉下去了。数据说明一切：当流量没了的时候，“代打”这门生意可真不好干。 现在的代运营行业都一样艰难，大家都在想办法突围。一般的招数有三种：要么多搞内容、多投放渠道来对冲流量下滑；要么自己投钱或者建品牌掌握定价权；要么靠数据来代替人工干活。不过也有人觉得现在光靠营销不灵了，品牌力和产品创新才是真的护城河。 至于若羽臣这次把营销中心搞得那么大阵仗，目标就是要让每一分钱都能用算法和创意验证出来。他们还想把库存、物流这些数据孤岛打通了，提升客户的复购率和ARPU值。要是这项目能顺利落地，公司不仅能把原来的人力密集型变成数字密集型的；还能把自建品牌的流量池和被投品牌的资源连起来变成一个转圈圈的飞轮效应。 说到底电商红利确实是在退潮，但是科技护肤、香氛这些赛道还在往上走呢。若羽臣这2亿元的赌局押的就是“营销+数字”的双轮驱动这条路子。最后能不能成？就看他们能不能把内容创意变成真金白银的利润吧。市场肯定会给时间窗口让大家看个明白，但这个窗口肯定是不会一直亮着的。