最近，香港交易所那边传来消息，Suplay这个国产收藏卡牌品牌提交了招股书，要上A股了。Suplay成立于2019年，旗下运营“卡卡沃”品牌的收藏卡，还有“嘿粉儿”品牌的手办和毛绒玩具这些衍生品。他们的收入从2023年的1.46亿元增长到了2024年的2.81亿元。和那个早就在圈子里混开了的卡牌巨头“卡游”不一样，Suplay走了另一条路。他们不搞那种有对战功能的集换式卡牌，而是专注于非对战式的收藏卡。他们的目标是给每张卡牌增加收藏属性和价值预期。比如限量发行、分级稀有度、用螺钿和玉雕这些传统工艺、还有找PSA和CGC这些第三方权威机构评级。产品定价也不便宜，高端系列单盒能卖几百块钱。他们强调99%的消费者年龄都在18岁以上，想把产品定位成给成年人玩的高端东西。他们创始人黄万钧还在社交平台上晒过，自己牌子里4张迪士尼主题高端卡牌卖了9万块钱人民币呢。 不过这也有挑战。国内收藏卡文化才刚起步没多久，Suplay虽然拿到了哈利·波特、迪士尼、原神这些IP的授权，但这些都是非独家合作。想靠这个建立起一个稳固的价值体系可不容易。 还有就是竞争对手那边压力也不小。“卡游”那种奥特曼IP、便宜又量大的打法吸引了不少学生和年轻人。Suplay走高端路线虽然躲开了正面竞争，但市场规模可能就没那么大了。 最关键的问题可能在价格波动上。像这种纯粹靠收藏投资的产品价格很不稳定，全看市场信心和大家怎么想。要是价格炒高了再跌下来，对品牌信誉和消费者忠诚度都是考验。 现在这个新牌子上市也是国内消费品牌在IP衍生和收藏赛道上做的一次尝试。他们想靠工艺和稀缺性来打差异化路线。 不过要把小众爱好变成大家都认可的商业模式还挺难的。不仅得好好经营IP运营能力、建立大家都认可的价值共识，整个市场还得变得理性一些才行。 国产收藏卡牌的故事才刚开始呢，后面还得靠创新和时间来检验到底行不行。