上周五，茅台给我们发了个信儿，说以后渠道管理要改改了。之前卖非标酒的时候，经销商得先压着货，现在倒好，给一笔保证金就行。只要按照“i茅台”的价格把货卖出去，咱们还能拿5%的返利。大家都在想，为了这点钱，还不够折腾运费、人工和仓储费的，谁会真去推？漆道枢觉得这事成。你要是懂点生意经，看看杜邦分析模型就知道了。经销商这生意其实挺吃库存周转的。5%的净利率算下来，一年能周转个五六次，那就是25%的收益了。以前那是畸形的高利润啊，现在回归正常才是正事。 对贵州国资委来说，这次改革也特重要。它彻底把交易链给断了。以前咱们在北京买酒，钱给北京的老板拿了，税也留在了北京。现在不一样了，你就算在店里扫码下单，钱也得通过“i茅台”直接跑到贵州茅台的账户里去。这一下税源就转了地方——本来在北京或上海产生的税钱，现在全归贵州了。 这事儿还得看未来消费税咋改。以前喝酒的税其实早就从出厂那会儿就一次性交完了，你看这就好比出厂时就被厂家收走了。现在国家想把这活儿挪到卖给老百姓的零售环节上。说白了就是谁喝酒谁交税，谁所在的地方喝酒那税就留在那儿。现在的调整正好能应对未来的“零售环节征税”，让财政转移变得更合规合法。 对酒厂、国资、消费者还有经销商来说，这次变化都不小。至于以后还会有啥影响？还得慢慢看喽。