4S店想办法让你贷款买车，其实主要是为了他们自己赚利息差。当你进4S店时，销售会给你一些玩笑话，比如“买得起车的都不是穷人”，让你放松警惕。十年来，贷款买车的观念已经发生了变化，现在的销售希望你选择贷款买车。销售这样做是因为他们能从贷款中获得更高的提成。 把这三句话理解透了，你就能明白他们图的是什么。第一件事是提成差距。如果是全款购车，提成可能只是一顿饭钱；如果是贷款购车，提成就能让销售的钱包鼓起来。行业内有个规则：同价位车型的贷款销售提成是全款的十几倍。以十万级别家用车为例，全款提成就两三百元；换成贷款销售就能轻松翻十倍。 第二件事是回头客经济。买车不是一锤子买卖。老客户给你带来的转介绍比新客户更有效率。当你兴奋地把提新车的照片发到朋友圈时，亲戚、朋友都会问你在哪里买的车和多少钱落地。你通常会放大优点而忽略缺点，这样销售就可以通过让你多付一点利息来获得免费口碑，这种买卖划算得很。 第三件事是内部竞争。4S店内部竞争激烈。卖贷款指标完成出色的销售人员绩效直接翻倍；完不成指标的话会被经理黑脸批评或者排名落后。如果你全款购车的话，销售可能会对你爱理不理；但如果你开口说要贷款的话，他会立刻变成贴身管家服务于你。 把选择权掌握在自己手里吧！三步算清账再签字：让销售把全款报价、贷款利率、手续费、GPS安装费和押金全部写进一张表进行比较计算。把所有费用摊到一年里再看就不会被超低月供迷惑了。 把车开走前确认合同上写的是金融服务费而不是贷款利息：前者是可以谈价格的；后者意味着被捆绑销售了。车还是那辆车，区别在于你掏的是一次性现金还是三年分摊的现金流。算清账再签字才不会让销售替你升级人生！