2023年山东威海有一家叫鹏程麦克斯的工程机械企业，他们去非洲谈了一笔大单，价值差不多10亿元。2024年，他们在乳山市滨海新区建了个大基地，占地349亩，投了14亿元，今年年中就能把项目建起来。基地的总建筑面积有14.7万平方米，现在好几个车间都在干活，做挖掘机、装载机还有那种大吨位的矿用卡车。他们不仅有30多项专利，在大吨位挖掘机动力系统上也特别牛。现在他们正和央企合作，搞一个总重220吨的电力驱动宽体矿车，预计年中就下线了。 2025年公司打算生产3000台工程机械，争取产值能到10亿元。这次签下2亿元的订单给公司开了个好头。这家公司生产的设备每月能稳定供货30到36台，主要机型是DX370。他们生产的DX230、DX370还有DX1250这些产品都卖得特别火，已经形成了一套能应对各种工作场景的产品线。 这次能拿到非洲的单子不容易，全靠他们长期坚持技术创新和对市场的精准把握。面对非洲那边地形复杂、气候又差的情况，光靠简单的产品输出肯定不行。他们董事长孔鹏程说，企业主动升级了产品结构：给机械大臂加了钢筋让它更耐用，把水箱做得更大方便高温作业，还提供定制化的破碎锤这些配件。这些改进都是基于实地考察的结果，让产品既便宜又结实，从而赢得了客户的信任。 除了技术厉害外，他们的海外市场也做得很广。目前超过90%的产品都卖给了国外客户，卖到了欧美、中东、东南亚还有非洲。威海市也很重视对非合作，把开拓非洲市场当成了重点战略之一。现在全市已经有超过620家企业和非洲50多个国家做了生意。 2024年他们还没等基地建完就开始出货了。不久后一批自重37吨的大型挖掘机就要发往非洲大陆了。这些装备都是在他们现代化的生产车间里装配好的。从黄海之滨出发到非洲大陆去干活的这些机器装备着中国的技术。 鹏程麦克斯的海外成功体现了威海市和山东省对外开放的成果。这种区域性的政策引导给了像他们这样的制造企业出海很大的帮助。虽然现在大部分客户都在海外，但这次拿到的2亿元订单还是让公司更有信心去实现2025年的目标。从一个产品输出的企业发展到技术输出、标准输出的阶段也是一个转变。