杭州滨江集团跟越秀集团联手开发的“潮语江澜府”，最近拿到了首批预售证，准备推30套160到192平米的高层大户型，精装修的均价定在了每平米55666元。这个价格跟隔壁“杭序府”去年六月开盘时的59098元比，起步价直接少了3500元。虽然看上去少了不少，但“潮语江澜府”的性价比其实更实在。 钱江新城二期这块地之前都限价在5.1万到5.3万元左右，去年开始放开限价后，不少楼盘试着往上冲，但市场反应并不热烈。那些先行者后来推盘时，买房人登记的热情变低了，中签率也上去了。这说明就算是在改善需求多的核心区，房价跟买家心里的“那杆秤”也得对上。 开发商这边也在找感觉。滨江集团以前在萧山市北就搞过低价入市的策略，现在他们在萧山又这么干了。这说明大房企现在不光想打价格战，更看重把房子卖出去的速度和自己的钱袋子安不安全。 再看看“潮语江澜府”自己，他们在社区大门、下沉庭院和会所这些细节上没少下功夫。这就好比以前大家光比价格，现在比的是综合实力、品牌信得过程度还有以后能不能保值增值。 业内专家说，“潮语江澜府”这种定价法挺成熟的。开发商不再盯着想象中的预期漫天要价了，而是根据实时供需情况、竞争对手的报价还有客户能掏多少钱来算账。这对稳定市场预期有好处。 这个项目给杭州高端住宅市场做了个好榜样。哪怕是在钱江新城这种顶级板块里，房子的价格也得回到实际需求上来。这也暗示着以后的楼市会更讲究“随行就市”的定价策略、房子本身能不能打动人、还有公司能不能稳健经营。 市场经过了一波调整和洗牌后，房价体系会更健康。大家心态都稳了，楼市才能走得更远。