（问题）全球生命科学产业链加速重构、实验室与医疗机构对安全合规、交付效率和自动化水平提出更高要求的背景下，国内涉及的企业“走向海外”正在从单纯产品出口转向系统能力竞争：既要满足多国准入标准与服务响应，也要通过技术创新与场景方案形成差异化；如何在不确定的国际市场环境中实现可持续增长，成为企业全球化的核心命题。 （原因）年报信息显示，海尔生物在2025年海外收入同比增长17.9%，收入占比升至36%。这个表现来自其长期国际化投入与清晰路径选择的叠加。首先是合规与渠道的提前布局。公司累计取得境外产品认证400余项，并与WHO、UNICEF等近80家国际组织建立合作关系，经销网络覆盖800余家，产品进入160余个国家和地区。认证能力与渠道网络，使其海外拓展具备“可进入、可复制”的基础。其次是本地化经营的持续推进。公司围绕“一国一策”开展在地运营，在多个国家设立子公司，并在18个国家完成本地化部署，通过就近服务、快速交付与技术支持提升客户黏性，推动业务从“卖产品”向“做服务、做方案”延伸。再次是从产品到品牌的升级。报告期内，部分低温及超低温系列产品在欧洲多国市场份额位居前列，智能用药相关产品出口规模亦保持领先，显示企业在细分领域的竞争力正从价格与供给能力，转向质量口碑与综合解决方案能力。 （影响）海外收入占比创新高，意味着企业对单一市场波动的承受能力增强，也为后续研发投入与产业拓展提供更稳定的现金流支持。同时，本地化服务与快速交付正在形成新的竞争门槛。以公司披露的项目为例，在意大利为医院构建智能血液管理方案，覆盖采血到临床用血的流程管理，有助于提升安全性并减少浪费；在英国为高校在短时间内交付定制化实验室解决方案，则体现出工程集成能力与履约效率。这类项目更接近“系统交付”，有助于强化品牌认知、提升客户信任并带动后续复购，也推动企业从“产品/方案出海”向“品牌出海”迈进。 （对策）面向生命科学上游领域的新竞争格局，公司将智能化与自动化作为下一阶段的重要增长点。年报显示，2025年公司智能化相关业务收入占比达15%，较上年提升2.5个百分点，表明相关应用正从试点验证走向规模化落地。公司搭建多层次技术底座，研发细胞培养、智慧用药、实验室安全等多类专用智能体，并与自动化硬件设备集成，以提升全流程协同效率。以自动化药房为例，通过系统调度将药品直发率提升至80%，高于行业常见水平。同时，公司加大底层技术投入：2025年研发投入3.2亿元，新增发明专利同比增长50%，累计专利达1620项，新品上市及时率提升。超高速离心等关键设备的突破，反映出其向高端科研装备领域延伸的趋势，为拓展应用场景、提升附加值提供支撑。报告还显示，场景方案订单同比增长超过50%，以解决方案驱动增长的模式正在形成规模效应。 （前景）从年报释放的信号看，海尔生物下一阶段的竞争重点将更多体现在三上：其一，全球化从覆盖面扩张转向“本地化深耕+品牌溢价”，在关键区域完善交付、服务与供应链协同能力，提升经营的可持续性与质量；其二，智能化将从单点功能升级走向流程再造，推动实验室、药房、样本库等场景的自动化闭环，带动设备、耗材与服务的协同增长；其三，在国产替代与高端化并行的趋势下，核心技术突破与专利壁垒将影响企业能否在国际市场形成长期议价能力。未来，随着全球科研投入与生物医药产业化持续推进，兼具合规能力、工程交付能力和技术创新能力的企业，有望在更广阔市场中获得结构性机会，但也需持续应对国际准入、供应链韧性与本地化合规运营等多重挑战。
从“产品出海”到“品牌与能力出海”，是我国高端制造与生命科学产业迈向全球价值链中高端的重要路径。年报呈现的海外占比提升、本地化深化与智能化落地，反映出企业以长期投入应对外部不确定性的选择。面向未来，只有坚持合规优先、以创新驱动、以服务提升交付质量，在全球市场建立稳定、可复制的交付与运营体系，才能在更高水平开放中实现高质量增长。