在12月28日举行的年度经销商大会上，茅台集团针对当前白酒市场深度调整期的新形势，系统部署了2026年市场调控方案。
这一战略调整的背后，是飞天茅台批发价年内经历的剧烈波动——从年初2300元/瓶高位跌穿1499元官方指导价，近期虽回升至1600元区间，但较历史峰值仍缩水超30%。
市场分析显示，本轮价格震荡主要源于三重压力：商务宴请需求持续萎缩导致主力消费场景收缩，投资属性弱化引发囤货资金撤离，以及新兴电商渠道低价放量冲击传统经销体系。
第三方数据显示，当前经销商综合成本分摊至每瓶飞天茅台已达1700-1800元，与市场售价形成倒挂，渠道利润空间被大幅压缩。
面对复杂局面，茅台集团党委书记、董事长陈华提出"双稳"策略：在供给端，2026年将缩减高附加值产品配额，通过精品茅台、陈年茅台等产品的差异化定位，构建层次分明的产品矩阵；在价格端，推进市场化改革的同时建立动态调节机制，既避免价格泡沫也防范非理性下跌。
值得注意的是，集团特别强调将加强生肖酒等非标产品的渠道管控，这些产品近年因炒作频繁导致价格剧烈波动。
行业观察人士指出，茅台此次调整凸显三个战略转向：从规模优先转向价值优先，从粗放投放转向精准调控，从被动应对转向主动引导。
中国酒业协会数据显示，高端白酒市场库存周转天数已从2022年的90天延长至当前150天，供给侧改革势在必行。
茅台选择在行业低谷期优化产品结构，既是为应对短期市场压力，更是为下一轮周期储备动能。
高端白酒的核心竞争力，不仅在于产品力与品牌力，更在于对市场秩序与预期的精细化治理。
价格理性运行、渠道健康循环、消费回归真实需求，是行业走向成熟的必经之路。
对于企业而言，稳价不是简单的“托底”或“拉升”，而是在尊重市场规律基础上推动量价匹配、减少非理性波动。
把握长期主义、守住价值底线，才能在周期波动中稳住信心，也为行业高质量发展提供更可复制的路径。