新雪季到来之际，冰雪旅游市场升温，滑雪场人气持续攀升。
然而繁荣表象背后，行业面临的结构性矛盾日益凸显。
记者调研发现，曾经售价两三百元的滑雪场门票，如今跌至几十元，价格战愈演愈烈。
这一现象反映出我国滑雪产业在追求规模扩张与提升效益之间的深层困境。
当前，国内滑雪场普遍面临收入结构失衡的问题。
门票收入占比过高，非门票收入占比偏低，导致整体盈利模式单一且抗风险能力弱。
在门票成为核心收入来源的情况下，各雪场纷纷以降价策略争夺客流，短期内虽能吸引游客，但这种恶性竞争正在改变消费体验质量。
低价竞争使得原本具有高体验价值的滑雪场逐渐演变为"低质拥挤场景"，行业整体品牌价值感被严重压低，最终形成"价格越低、体验越差、竞争越激烈"的负循环。
分析其深层原因，一方面源于对国内市场特点认识不足。
国内经常滑雪的消费群体比例相对较低，大多数游客以初次体验和娱乐为主。
然而一些滑雪场盲目模仿国际先进模式，片面追求雪道齐全、设施一流，却未能准确把握国内消费需求，导致定位模糊、客群不清，最终陷入价格竞争的泥潭。
另一方面，季节性运营模式的局限也加剧了困境。
北方大部分滑雪场有效运营期仅为90至120天，而雪道维护、基础设施折旧、人员薪酬、能源消耗等成本全年存在，收入却集中于冬季，形成"一季养三季"的尴尬局面，这使得众多雪场难以实现全年成本覆盖。
破解这一困局的根本出路在于重构运营模式。
滑雪场应从单纯"卖雪票"转变为"卖体验""卖度假""卖服务"，建立多元化收入体系。
在培训领域，滑雪场可打造专业滑雪学校，提升教练队伍水平，推出儿童冬令营、青少年俱乐部及长期课程等产品，满足不同层次滑雪者需求，提高客户复购率和粘性。
装备租赁与零售也是重要抓手，通过建设专业装备店、发展高端租赁服务、加强品牌合作等方式，延长装备消费链条，提升附加收入。
住宿与餐饮多元化则能显著提升客单价，高品质度假酒店、主题特色餐饮以及滑雪后的休闲体验都是有效的增长点。
同时，滑雪场需要建立以用户需求为导向的产品体系。
首先应重构用户画像，深入研究国内主要消费群体特征和消费需求。
其次建立分级定位体系，实现差异化竞争。
少数顶级滑雪场可服务于专业人群，提供国际化标准的全方位服务；大多数滑雪场则应立足大众市场，打造"滑雪+戏雪+休闲"的复合型产品，拓展潜在用户群体。
解决季节性运营困局的关键在于推进滑雪场向四季运营与多业态联动的全年度山地度假区转变。
非雪季可开展山地自行车、徒步、露营、滑索、音乐节等户外项目，吸引家庭游客、户外爱好者、青少年研学团体等多元客群。
雪季则以滑雪为核心，叠加训练营、冰雪娱乐、赛事活动等产品，拉长游客停留时间，延伸消费链条。
此外，与周边乡村旅游、康养度假、文化体验联动，形成"滑雪+温泉""滑雪+民宿""滑雪+乡村市集"等复合消费场景，将季节性景点转变为全年可运营的综合文旅目的地。
河北崇礼的实践证明了这一转变的可行性。
近年来，崇礼依托山地资源打造夏季品牌赛事，同步瞄准度假、康养、研学等领域开发四季旅游产品。
2024年数据显示，崇礼夏季接待游客430万人次、冬季接待游客423万人次，夏季游客数量首次超过冬季，实现了从季节性依赖向全年运营的成功转变。
冰雪产业的竞争，归根结底是服务能力与运营效率的竞争。
门票价格可以带来短期热度，但难以支撑长期增长；唯有把握国内消费结构变化，以培训培育用户、以服务延长链条、以四季化平抑波动，才能让滑雪场从“拼票价”走向“拼体验、拼品质、拼综合收益”。
在冰雪经济持续升温的当下，回归用户需求、提升供给质量，既是企业穿越周期的必答题，也是行业迈向高质量发展的关键一步。