问题——行业换挡带来增长压力与竞争重排。 当前——我国经济迈向高质量发展——房地产市场从“增量时代”进入“存量时代”，需求结构、客户偏好与项目决策机制同步变化。作为建筑产业链的重要一环，涂料行业面临工程端项目收缩、零售端需求分散、价格竞争加剧等多重挑战。传统依靠单一渠道扩张、依赖地产集中采购的模式难以持续，企业亟须产品、渠道与服务体系上实现重构。 原因——消费与工程“双端”逻辑变化倒逼企业转型升级。 从需求端看，存量房翻新、局部改造与品质提升成为市场增量的重要来源，消费者更关注环保性能、施工效率与整体效果，单纯销售乳胶漆等单品已难以满足“空间焕新”需求。从工程端看，项目更强调全生命周期管理与交付稳定性，城市更新、公共建筑、工业厂房与基础设施等领域对材料体系适配、技术服务能力与资金信用提出更高要求。另外，家具产业链调整、外迁与内部竞争加剧，也推动家具涂装从粗放供给转向精细化、分层化解决方案。 影响——竞争焦点从“卖产品”转向“卖能力”，产业链协同成为关键变量。 ，北新嘉宝莉提出“百年嘉宝莉、百亿嘉宝莉”的“双百”愿景，并在2026年一季度以更清晰的业务矩阵推进战略落地：一上，强化零售端的用户运营与数字化能力，提升门店获客效率和服务半径；另一方面，加快工程业务的结构调整，降低对单一地产项目的依赖，向城市更新、工业与公建等更具韧性的领域延伸。同时，家具漆、地坪、节能材料与油墨等板块协同发力，形成以建筑涂料为核心、向多场景渗透的增长组合，推动企业从“点状业务”迈向“系统竞争”。 对策——以“多核驱动+协同赋能”推进系统性重构。 零售端，全装修产品业务把“标杆引领、全面突破”作为抓手，着力重塑“人、货、场”关系：通过门店数字化改造、新媒体触达与会员运营，把传统终端从“销售网点”升级为“流量中枢”和服务节点，推动增长逻辑由渠道驱动转向用户运营驱动，适配存量房翻新需求快速增长的新趋势。 在工程端，围绕“承韧而行、向新而进”，一手稳住基本盘，通过提升市场覆盖与交付能力增强抗风险韧性；一手培育“第二曲线”，把资源更多投向城市更新、工业建筑与基础设施等领域，以更高门槛的技术与服务能力构筑竞争壁垒。该路径的核心在于从“规模导向”转向“质量导向”，以项目结构优化对冲周期波动。 在家具漆领域，企业强调告别粗放增长、拥抱精益经营，围绕不同市场层级推进产品体系迭代，以差异化策略应对产业链变动和价格竞争：既保留面向大众市场的性价比供给，也强化环保升级与高定需求的高端突破，提升产品组合的覆盖宽度与利润质量。此举有助于在“内卷”环境中实现以技术、交付与服务带动的价值竞争。 在细分赛道上，地坪材料、建筑节能与油墨等业务同步推进：地坪领域以无溶剂等方向强化核心能力，并拓展环氧磨石、聚氨酯砂浆等应用；节能材料强调渠道深耕与与建材体系联动；油墨业务突出专业化与行业客户服务。多板块的共同指向，是以多场景解决方案提升单客户价值和综合议价能力。 更值得关注的是协同机制的深化。依托集团平台的品牌、资金与资源组织能力，北新嘉宝莉在行业波动期增强了对合作伙伴的稳定预期，并具备在关键节点加大投入、获取优质项目的条件。与此同时，跨业务的联动正从“资源叠加”走向“方案集成”：通过与石膏板、龙骨等建材体系的组合，形成“材料包+施工适配+交付服务”的一体化供给模式，实现从“卖单品”向“卖系统”的能力升级，提高客户粘性与项目获取效率。 前景——存量时代更需要系统供给，协同化与绿色化将成为竞争主线。 展望未来，随着城市更新、公共建筑改造、工业绿色升级持续推进，涂料与建材行业的机会将更多来自存量空间的品质提升、绿色低碳与功能化应用。企业能否在环保性能、施工体系、数字化运营和一体化交付上形成可复制的能力，将决定其在新周期中的位置。北新嘉宝莉当前的战略重点，体现出以组织协同、业务矩阵与系统解决方案应对行业变局的路径选择；若其在渠道效率、项目结构与产品技术上持续兑现，具备在细分领域形成规模优势、在系统解决方案上形成竞争壁垒的可能。
在行业深度调整的背景下，北新嘉宝莉的战略转型为传统制造业应对市场变革提供了借鉴。其以创新驱动、协同发展为核心的实践表明，企业唯有主动拥抱变化、整合产业链资源，才能在市场竞争中赢得先机。随着绿色建筑、城市更新等领域的推进，涂料行业的转型升级将迎来更广阔的发展空间。