近期，农业银行、南京银行等多家银行相继推出2026年“资产提升好礼”活动，通过积分、微信立减金等权益激励客户增加金融资产配置。
农业银行设置七档资产提升目标，最高奖励达240万积分；南京银行则针对高净值客户推出“提升有礼”与“配置有礼”双重活动，以综合积分奖励引导资金留存与多元化配置。
区域性银行如永丰银行、祁县农商行等也纷纷跟进，推出差异化活动方案。
这一现象的背后，是银行业面临的共同压力。
近年来，利率持续下行，传统存贷利差收窄，银行盈利模式亟待转型。
财富管理业务因其轻资本、高附加值的特点，成为银行争夺的新战场。
零售AUM不仅反映银行的客户聚拢能力，更是衡量其财富管理综合实力的关键指标。
然而，短期促销活动虽能迅速拉动AUM增长，但难以形成持续竞争力。
专家指出，银行需超越“活动思维”，构建以客户为中心的长周期服务能力。
一方面，需通过数字化手段精准触达客户，提升运营效率；另一方面，需深化资产配置服务，增强客户黏性。
例如，引导客户将资金分散配置于理财、基金、保险等多元产品，既能提升综合收益，又能降低客户流失风险。
展望未来，银行零售业务的竞争将更加注重差异化服务与科技赋能。
大型银行可依托品牌与资源优势，打造全生命周期财富管理服务；中小银行则需立足区域特色，深耕细分客群。
此外，随着金融科技的发展，智能化投顾、个性化推荐等工具的应用将进一步优化客户体验，推动行业从规模扩张向价值创造转型。
财富管理竞争的实质是服务能力的较量。
短期激励活动只是撬动市场的杠杆,真正决定竞争成败的,在于能否建立以客户需求为导向的长周期服务体系。
商业银行需要认识到,在利率市场化深入推进的大趋势下,零售资产管理业务既是应对挑战的战略选择,更是实现高质量发展的必由之路。
唯有将规模增长与价值创造有机统一,才能在新一轮财富管理变革中赢得主动,为实体经济发展和居民财富保值增值作出更大贡献。