新年刚过，大家聚在一起，手头的白酒却突然变得不好卖了。这事儿其实在去年春节就已经有预兆，甚至比想象中还严重。2026年春节这一考，各大酒厂虽然使劲发红包、搞扫码活动想刺激销量，市场给出的答卷却不太好看。《西南酒价》2月28日的数字显示，飞天茅台这在西南的均价降到了1835元一瓶。五粮液和国窖1573这些名酒，价格也跟着跌了。全国的宏观数据也印证了这一点，2月中旬名酒环比跌了0.01%，地方酒更是暴跌了0.24%。大家都觉得这就是个“价承压力”的过程。 这个春节促销确实很热闹，五粮液、泸州老窖、郎酒这些厂家没少在扫码红包上下功夫。国窖1573还弄了个“元旦春节限时三重礼”，直接送黄金。有些分析说，这种分层奖励机制能把不同的消费群都给笼络住，让大家真正开瓶喝了才算数。 青花郎这家就更明显了。从1月1日到2月21日，它的开瓶率同比涨了超过400%，除夕夜那天直接涨了450%。这是因为从1月15日到3月10日搞了个“开盖扫码迎新春”活动，不光有红花郎、青花郎当奖品，还准备了15万套礼品和8万份酒滴。 酒业分析师肖竹青觉得今年促销力度大挺好的，能把库存清掉，缓解渠道压力。不过这也说明市场竞争太激烈了，大家只能靠降价抢人，这样赚的钱就变少了。 记者在成都打听了一下送礼的行情。买五粮液送礼的人挺多的，或者家里囤个一两瓶摆着好看。不过分析师蔡学飞也说了实话，虽然现在的饭局多了大家都喝得更欢实了，但真正让行业赚钱的“商务宴请”和“礼赠潮”基本都被大品牌和区域大牌子抢走了。 再看看价格这块就更乱套了。飞天茅台在西南线上的价格是1822.5元，线下是1847.5元，市场均价算下来1835元，都比以前少了。第八代五粮液、国窖1573这些品牌的价格也都在往下掉。有酒商抱怨说跟去年比起来价格跌了不少，库存也还是一大堆。 全国的白酒价格指数显示2月中旬整体跌了0.07%。其中名酒跌了0.01%，地方酒跌了0.24%。肖竹青觉得主要是因为过去几年里那些渠道商手里压了太多货没卖出去。 销量这块也不太乐观。有些商家说今年卖得跟去年差不多没差多少；也有商家承认今年不如去年好大概少卖了两成。不过高端酒还不错，中端酒就卖得少了点；平时自己在家喝的口粮酒倒是还在走量。 大商家的数据更说明问题了。根据券商的走访报告显示四川那边的大老板预计今年春节销量和金额同比要少掉8%和15%。主要是送礼用的酒和个人自饮用的好了点；但那种政商务请客用的酒却跌了超过15%。 这个春节茅台和五粮液回款领先；茅台出货量涨了8%；五粮液回款50%-60%、到货55%。国窖回款35%、批价850元一瓶。 总的来看现在的白酒市场就像个K字一样分化特别明显。价格虽然还在往下掉但也有人觉得是时候“以价换量”去库存了。大家都在用更理性的消费习惯来修正之前太乐观的预判。