说起上海中山公园那边的龙之梦购物中心，这店简直是苦哈哈的代名词，不是在打折就是在准备打折，一年365天永不停歇。不少人觉得它这叫“营销策略”，也有不少人猜测是被逼无奈。既然这么折腾，到底是为了啥？龙之梦的这种经营习惯，其实得从2005年开业那会说起。那时候，上海商业圈里的对手巴黎春天、新宁百货和福士广场早就站稳了脚跟，竞争非常激烈。为了在这波战火中突围，龙之梦决定走差异化路线——直接大打折扣。“全场五折起”的标语一打出去，立马就把顾客给吸引过来了。自此，“打折”这根线就紧紧绑在了它的身上。 要是单纯看表面现象，“清仓甩卖”确实是不少人想到的第一反应。但实际上这背后藏着一套成熟的商业逻辑。首先是聚人气。中山公园是交通要道，地铁2、3、4号线都在这儿交汇，每天经过的人多得吓人。打折这一招能把“路过的人”变成“进店的人”。其次是处理库存。商场里的快时尚、运动品牌和大众餐饮居多，货品周转特别快，搞个折扣也就成了常态。最后还能营造氛围。“捡便宜”的心理一旦被激发出来，大家进店逛一逛、买一买的概率就都上去了。 别看这招数简单粗暴，效果还真不错。等到2025年的时候，龙之梦的销售额直接突破了50亿大关，客流量常年排在上海商场前十位。这数据摆在这儿，不得不承认打折确实挺管用的。不过这也是一把双刃剑。首先是品牌调性掉价。时间一长消费者就产生惯性思维：不打折就不买东西。你再想按原价卖都没人理了，只能被迫接着打折。然后是招商受限。那些高端牌子看不上打折的商场，怕把自己的档次拉低了。龙之梦一直以中端品牌为主导，想往上突破实在太难。最后利润空间被挤压得厉害。打折就得压低利润只能靠走量。可是走量归走量，店铺的运营成本又不往下掉，这样一来利润空间就被越挤越小。网上也有网友吐槽说：“龙之梦啥都挺好的，就是不能原价买东西。” 现在周边的对手越来越多了。来福士广场走的是年轻时尚路线，上生新所走的是网红打卡路数。大家都在疯狂抢客。年轻人的目光早就被这些新商场给吸引走了。那么问题来了：这种“打折模式”还能撑多久？有人觉得这招数已经走到尽头了。也有人觉得既然定位就是中端家庭消费市场，打折就是它的核心竞争力。时间走到2026年五一期间，“全场五折起”的海报又铺满了大街小巷，客流依然火爆得很。到底能坚持到啥时候？只要消费者愿意掏钱买单就行。