银行搞理财开年销售这件事儿，今年好像是个例外。1月本该是理财市场大干一场的时候，结果今年1月表现得比较收敛。据国信证券的统计，2026年1月的银行理财存量规模基本没怎么增长，原因就是银行的目光都放在抓贷款“开门红”上了，而且把营销重心放在佣金率更高的分红险这类产品上。今年3月到期了一笔存款，小李本来打算用来买理财产品，可一看现在的收益都不行，觉得不如存定期保本稳当。他举例说，手里有一款R3级的固定收益类产品，2月4日到25日的收益从320元跌到了280元左右。他觉得这些产品算是稳健的了，但年初买的另外两款产品也没达到预期。有客户拿着年终奖或者到期的定存来找银行理财，听了介绍之后，很多人还是选择继续存钱或者买分红险。客户经理解释说净值波动是正常的，但客户会先问收益和风险情况。2026年春节前后这段时间是居民打理闲钱的关键窗口，银行也都在忙着出新招。比如中国邮政储蓄银行的研究员娄飞鹏就提到，节后各家机构密集推出新的理财产品。很多人拿年终奖或者到期的钱来银行，听了介绍后还是选存定期或者买分红险。有的机构用新发的特色产品吸引客户，有的则直接下调费率来招徕顾客。苏商银行特约研究员薛洪言觉得费率下调短期内能有点刺激作用，但长远来看只能补贴存量客户。有客户经理说客户问得最多的就是收益和风险。小李说他手里那款产品算是表现好的了。不少理财公司的人都觉得降费只是暂时的优惠。杭银理财的人提到现在利率低、净值化转型深的背景下，要满足大家的高回报预期很难。为了提升收益大家都在摸索办法。一种是拉长投资时间来锁定收益。另一种是多资产配置比如加权益类资产。这种做法符合大家的需求但也挺难的。苏商银行的薛洪言认为现在的低费率主要是给存量客户补贴。小李看了他买的一款产品净值从320元跌到了280元左右。娄飞鹏提到现在各家机构都在争资金回流和到期的存款资金。国信证券的首席分析师孔祥说今年银行不卖理财了都去卖保险了。“开门红”本来是1月的事但今年被淡化了。“固收+”这种策略现在很火但也有挑战比如要选对资产和时机还得加强适当性管理。商业银行都在忙着抓贷款“开门红”。媒体去银行网点采访发现很多客户经理在推分红险年金险这些东西。“固收+”产品把权益可转债这些加进来了。不少客户会问产品能不能保本保息或者利率锁定多少。大家现在更看重发行机构的信用和产品业绩稳不稳当。2026年1月银行理财规模没怎么涨基本持平略有少增主要是因为贷款的任务重还有保险佣金高的产品好卖所以重心偏移了。小李原本打算把3月到期的钱拿来买理财可一看收益不好就观望了一下决定还是存定期拿点利息心里踏实不用怕亏掉。保险产品现在成了香饽饽因为能提前锁定长期收益特别是分红险那种模式在银保渠道卖得特别火热度很高。很多投资者看到净值波动大不敢轻易下手持观望态度。今年春节前后是大家打理资金做规划的黄金期银行也顺势推出了“元宵节专属”等特色产品来抢客。薛洪言认为降费只是一时的补贴没法带来新客户主要还是服务老客户提升黏性留住人。“开门红”原本是银行理财的传统做法但今年这个时段变得不太热闹了主要是受政策和市场环境影响。“开门红”的时间段被利率下行和净值波动给冲淡了一部分客户的购买热情。部分机构为了承接回流资金和到期存款而密集推出新的理财产品。邮储银行的研究员娄飞鹏提到低收益环境下通过差异化设计可以满足不同人的需求同时强化品牌影响力实现规模和客户数的双增长。多家理财公司下调了管理费和销售服务费的费率来吸引顾客。苏商银行特约研究员薛洪言认为这波降费潮短期内有效果但有限且带有阶段性特征客户更看重信用资质和业绩的稳健性而不是价格高低。“开门红”的时间段是1月但今年这个情况变得不那么明显主要是银行更注重贷款业务还有高佣金产品的销售。“开门红”期间应该是最热闹的时候可今年却是在抓贷款还有卖分红险这些事情上多下功夫了。邮储银行的研究员娄飞鹏表示节后各家机构忙着出新产品是为了抢回那些回流的资金或者即将到期的存款资金。投资者小李展示了他购买的某款R3级固定收益类双周定期开放式理财产品发现这段时间持仓收益缩水了不少从320元降到了280元左右他表示这只产品算是比较稳健的了但年初买的其他两款收益也没达到当初的预期。