甘肃白酒市场最近出现了大变动，滨河酒业成功把老对手红川踢下了第二把交椅。整个过程让人感觉有些突然，大家之前都没注意到这一幕，结果真的发生了。滨河酒业并不是靠喊口号赢得胜利的，而是凭借“九粮香型”这种独特的招式，把市场彻底占领了。他们不太在意传统的五粮和酱香酒的模式，坚持走自己的道路。这样做给消费者一个理由：不喝他们的酒就落伍了。滨河酒业这一招非常强硬，不给别人留机会。说白了，他们这是在争夺利益和市场份额，并没有什么技术炫技。最重要的是让消费者先接受自己的产品，这样才能活下去。滨河酒业努力了二十年，这次标准落地以后，他们的优势更明显了。市场里没有别的公司敢跟他们竞争。 再来说说价格战。高端酒市场在甘肃并不太受老百姓欢迎。老百姓更喜欢100到300元之间的刚需酒款。谁能占住这个价位段，谁就能获得更多销量。滨河九粮春定在了299元价位段，金质版上探到300元价位段，左右出击。红川还在400元价位段和全国大品牌竞争，结果市场一缩反而让他们先遭殃。如果是你经销商会选择跟着谁做生意呢？ 滨河酒业还懂得拉拢经销商。他们提出共建共赢理念，让经销商觉得离不开他们。厂家业务员跟着下乡送货，陪着冲业绩，这种接地气的方式让大牌都自愧不如。他们把渠道关系变成利益绑定关系：你能帮我挣钱我就认你。坐上第二把交椅并不浪漫。压力非常大。河东市场还没有完全拿下，400元价位段还有大品牌想收割市场份额呢。金徽老大在前面压阵，短时间内很难撼动他们的地位。 但是这一次胜利跟所谓匠心一点关系都没有。滨河酒业懂得现实地活着懂得下狠手。别再装睡了，这就是现实江湖的通关秘籍。