12月30日晚，i茅台官方给大家正式宣布，到了2026年，贵州茅台酒上架的产品矩阵要给调整了，主要包括经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒这6大系列，涵盖53%vol500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。普茅要上线i茅台，这打响了茅台全面市场化转型的第一枪。 普茅上线i茅台背后有着深厚的战略考量，从三个方面的系统布局中就可以看出来。从产品方面来看，“金字塔”型产品体系完美契合这个布局：塔基由经典系列撑起，塔腰是精品系列和生肖酒系列，塔尖是陈年系列和文化系列，低度酒系列作为补充，形成了结构合理的体系。这样的产品结构稳固了茅台市场化转型的基石。 就渠道方面而言，为了让渠道生态更具韧性，茅台将激励约束机制、创新运营模式和政策支持结合起来。通过多维协同销售模式，从批发、线下零售向线上零售、餐饮、私域等多渠道全面发力转变。用好i茅台是让渠道生态更“活”的重要举措，通过线上线下协同促进“大单品”市场基本盘稳定。 给消费者提供更好的服务体验是这次调整重要一环。i茅台作为官方平台能够消除厂家与消费者之间的壁垒，为大家提供便捷保真购酒渠道。消费者一直诟病的问题就是难以公平放心地买到真茅台，这次i茅台上线不同系列产品正好回应了“增强消费体验”的需求。 这次调整是茅台在i茅台布局市场化转型第一步：就是要切实转变经营理念彻底摒弃以往“躺赢”惯性思维把重心转移到精准触达消费群体提供优质消费体验深耕市场创造价值上来努力让市场更稳渠道更活服务更优让各相关方利益共享情感共连价值共创。 现有两大体系包含10个渠道共同构成了茅台的渠道生态布局：“4+6” 。“4+6”包括自营公司、i茅台、大客户和企业私域等4个自营渠道还有传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域等6个社会经销渠道。 未来在服务转型中如何让服务更“优”也成为定调方向。“三个转型”中服务转型占据重要一席最近召开茅台酒经销商联谊会上也讨论了这个问题。 对于“金字塔”型产品体系落地出发点是坚持市场导向和价值导向进一步明晰产品定位确保产品结构更加合理稳固还有一个关键就是精准界定不同客群和消费场景靶向施策开展市场活动和品牌宣传结合市场供需实际动态平衡产品投放精准触达真实用户提供丰富的产品选择满足不同用户群体需求增强产品认知和消费适配。 现在共10个渠道中包含自营和社会经销两大体系：i茅台等4个自营渠道与传统经销商等6个社会经销渠道形成共10个合作关系共同打造良性健康的生态体系。 通过更加科学精准做好产品投放确保厂家与消费者之间的壁垒消除给消费者提供便捷保真购酒渠道这就是i茅台承担的构建多维协同销售模式推动线上线下融合的关键作用也是为了增强消费体验加强渠道生态韧性激发营销队伍活力三个方面系统化构建一套消费者服务体系目标就是让服务成为品牌价值延伸与核心竞争力满足消费者三重价值需求。 为什么要推动普茅等产品上线i茅台？是茅台在产品渠道服务三个方面进行了系统布局标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步可以预见通过这些举措能使市场更稳渠道更活服务更优真正实现各相关方利益共享情感共连价值共创。 现在共有10个不同类型的渠道支撑着整个行业的发展格局“4+6”具体细分为自营公司、i茅台、大客户和企业私域等4个自营渠道还有传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域等6个社会经销渠道这两大体系共10个合作关系共同构成了整个行业的生态布局。 过去消费者往往抱怨难以公平放心地买到真茅台这次调整上线不同系列产品就是对增强消费体验最好回应未来通过更加科学精准做好投放确保真实用户能够获得便捷保真购酒渠道真正提升行业服务水平。 这次调整是为了真正落实精准触达消费群体提供优质消费体验深耕市场创造价值努力让市场更稳渠道更活服务更优实现各方利益共享情感共连价值共创。