春节临近，文旅市场迎来传统旺季；如何把“节日出游需求”转化为“目的地选择”，并通勤场景中实现有效触达，是各地文旅推广面临的现实课题。1月25日，“冬游齐鲁 欢乐过年”好客山东冬季旅游（北京）推广活动在北京朝阳门地铁站启动，依托地铁高客流与强到达率的优势，以沉浸式互动体验构建“看得见、摸得着、带得走”的冬季旅游推介新场景，面向京津冀客源市场集中释放山东冬季文旅产品供给。 问题：冬季旅游“热度不均”与“决策门槛”仍待破解。相比暑期与国庆等长假，冬季旅游往往在时间安排、气候适应、产品体验诸上更考验目的地的综合供给能力。对城市上班族而言，出游决策更加依赖即时信息获取与直观感受：哪里好玩、怎么玩、是否便利、是否值得。传统推介多集中在展会、发布会或线上广告，触达精准度与互动深度不足，难以在短时间内形成强记忆点与强转化。 原因：文旅竞争从“景点比拼”转向“场景运营”，需要更贴近人群的传播路径。当前旅游消费呈现小团化、短程化、体验化趋势，游客更愿为“情绪价值”“仪式感”与“独特体验”买单。同时，京津冀与山东之间交通便捷、客源流动频密，具备高频周末游与节日游的市场基础。在这个背景下，把推广嵌入日常出行场景，通过互动方式降低理解成本、提升体验强度，成为提升品牌影响力与产品转化的重要抓手。 影响：以通勤空间为媒介，推动“目的地形象”向“可感知产品”转化。本次活动以“冬游齐鲁”为主题，围绕“赴冰雪之约”“品暖心鲁味”“逛宝藏小城”“探匠心雅趣”“享马年新意”等内容组织产品呈现，在朝阳门地铁品牌区域打造冬季旅游体验场景，通过情景互动、数字化合影、文创礼物等方式增强参与感。山东冬季特色打卡地被浓缩进明信片式装置与互动空间，吸引乘客驻足拍照，形成自发传播。现场还结合城市推介与非遗展示，让“青岛西海岸新区、淄博博山、德州齐河”等地的差异化资源更直观地触达受众，从“看山东”延伸到“懂山东、想去山东”。 从市场层面看，地铁作为高频生活空间，承载了大量稳定人群与可预期的传播触点。把文旅内容“搬进地铁”，有助于在节前形成持续曝光，提高山东在京津冀客源市场的品牌可见度；把资源亮点与优惠政策、线路玩法集中呈现，则有利于缩短决策链条，推动“种草—咨询—下单”更顺畅衔接。对目的地而言，这类推广也为淡季引流提供了新的抓手，有助于带动餐饮、住宿、交通及文创消费，提升冬季文旅产业的综合收益。 对策：以“产品体系+精准触达+二次传播”提升推广效能。活动在组织方式上强调三点：其一，突出主题化产品，把冰雪、温泉、美食、小城、非遗等资源与春节消费场景串联，增强“可购买、可安排”的产品感；其二，强化互动参与，通过打卡装置、定制纪念品等让受众在短时间内获得具象体验，从而加深记忆与好感；其三，注重传播闭环，通过便捷互动方式引导乘客进入专题页面获取信息，实现政策与资源的精准传递，并借助社交平台传播形成扩散效应。活动首日，多位旅行内容创作者分享体验并带动讨论，也体现出“内容传播+线下体验”联动的推广思路。 前景：以城市群客源运营带动区域文旅协同，冬季旅游有望从“季节性消费”走向“常态化供给”。未来两周，山东各市将陆续在北京地铁开展推介，持续推出“宝藏小城、宝藏线路、宝藏美食”等内容。随着高铁网络完善、周末短途出行常态化以及冰雪休闲与民俗年味需求上升，山东冬季文旅在京津冀市场仍具拓展空间。下一步，若能在产品端深入强化线路组合、交通接驳、家庭亲子与银发群体服务供给，并在价格、预约、信息服务等环节提升便利度，将更有助于把节庆流量转化为稳定客流，把“到此一游”转化为“多次再来”。
文旅竞争的核心在于品牌和体验创新。山东此次推广活动展现了传统旅游大省的转型探索，通过数字技术、创意设计和精准营销的融合，将静态资源转化为动态体验。随着活动持续开展，山东冬季旅游的独特魅力将吸引更多京津冀游客，为区域文旅产业高质量发展注入新动力。