（问题）在直播电商竞争加剧、流量成本走高、同质化带货频现的背景下，行业普遍面临一个现实问题：如何从“流量驱动”转向“价值驱动”。近日举行的东方甄选首届供应商交流峰会，围绕供应链协同与产品能力建设展开讨论。俞敏洪在会上表示，长期主义并非“撞了南墙也不回头”的惯性坚持，而是坚守内心的价值取向，并将个人与组织的能力沉淀为可持续的服务。他强调，东方甄选不是直播公司，也不是单纯的内容带货组织，核心应回到产品与服务本身。 （原因）从行业演进看，直播电商早期依靠流量红利与爆款逻辑，平台算法、主播影响力与营销节奏对交易转化作用明显。但随着消费者对品质、售后、履约与稳定供给的要求提高，仅靠“会卖”难以形成长期壁垒。尤其在食品、日用消费品等高频品类，消费者更在意成分标准、产地工艺、质量稳定与价格透明，品牌与供应链能力直接影响复购。俞敏洪反复强调“价值观”与“服务”，反映出企业在流量波动与市场不确定性中寻找确定性的路径：把重心从“卖得快”转向“做得好”，以产品力、标准化与供应链协同提升抗风险能力。 （影响）东方甄选明确“产品公司”定位，意味着其增长将更多依赖自营体系、品控能力与供应链效率，而不是单一直播间热度。这个转向也对内部经营提出更高要求：一是研发与选品要建立更专业的标准体系；二是与供应商合作需要更长期、更透明的质量与交付约束；三是履约、仓配、售后等服务链条要与产品扩张同步。对行业而言，若更多机构从“流量中介”升级为“产品与服务平台”，直播电商可能加速从“拼主播”走向“拼供应链、拼标准、拼品牌”，推动竞争回到质量与体验。 （对策）围绕“以产品为核心构建商业模型”的表态，企业需要把长期主义落实为可执行的动作：其一，以质量与合规为底线，完善从原料、生产、抽检到追溯的全链条品控，形成可复制的标准能力；其二，以供应商伙伴关系为抓手，建立稳定、互信、可预期的合作机制，通过共同研发、联合改良与产能规划提升供给韧性；其三，以消费者体验为导向，强化售后服务、评价反馈与持续迭代，用复购衡量产品价值；其四，优化组织与流程，让内容表达、渠道触达与产品运营形成闭环，避免“重营销、轻产品”的结构性偏差。 （前景）从公开业绩信息看，自营产品正在成为东方甄选的重要增长引擎。公司2026财年中期业绩报告显示，截至2025年11月30日，其累计推出801款自营产品，自营产品GMV占总GMV约52.8%。这一数据表明，企业在自营化、品牌化路径上已取得阶段性进展。展望未来，随着消费者更注重品质与性价比、监管与平台治理趋于规范、供应链数字化持续深化，能够用稳定产品力建立口碑与复购的企业，有望获得更可持续的增长空间。，自营规模扩大也会对品控一致性、库存管理、食品安全与合规提出更高要求，企业需要在速度与质量之间把握平衡，在扩品与稳品之间建立机制，才能把“长期主义”从理念转化为长期竞争力。
直播带来的关注可以在短期内放大影响，但长期竞争力终究要回到产品与服务本身；把“长期主义”落实到价值取向与能力沉淀，把商业模式落在产品质量、供应链治理与用户体验上，才能在变化的市场环境中形成更稳固的确定性。这不仅是企业转型升级的一条路径，也为直播电商从速度竞争走向质量竞争提供了可观察的样本。