菲利普·科特勒在1967年提出的4P理论，也就是产品、价格、渠道、促销，这四样东西其实并没有过时，而是需要我们重新组合、重新赋予它们能量。真正的问题并不在于模型本身，而是我们对它的理解和运用方式。就像马云和雷军在中国都成功了一样，他们也是通过合理运用这个模型取得了成就。这次我们就来谈谈这四个元素的具体应用。在中国市场上，Place（渠道）是一个非常关键的因素。很多中小企业如果想在这个市场里站住脚，必须要从线上转向线下，深耕人脉圈、私域池还有信任链。这样做能够把流量获取成本降下来，效率反而会提高。 接下来是Price（价格），性价比是个重要的考量因素。消费者并不关心绝对的价格高低，他们只在乎得到的价值和付出的钱是否成比例。如果想提高性价比，你可以选择给产品增加价值或者降价，或者两者同时进行。Philip Kotler在这本书里提到过定价定天下这句话，可见价格真的很重要。 然后就是Product（产品），产品是满足消费者需求的核心载体。在销量下滑的时候，第一反应不应该是加广告投钱打促销，而是应该重新审视产品本身有没有解决用户痛点。你需要把市场切得更细一些，把需求拆得更小一些。每一次迭代都要让产品更懂用户一些，这些小步积累起来就会拉开你和竞争对手之间的差距。 最后是Promotion（促销），很多会员在分会里抱怨生意不好做，其实原因很简单：他们没有让自己成为别人所需要的人。你需要先分享价值给别人：介绍客户、送资料、组织沙龙……当你开始付出的时候，世界才会给你让路。记住：先让自己被需要，才能有机会成交。