最近国内卡牌市场热闹得很，大家都想拿资本的钱来扩张。杰森娱乐公司在上海做卡牌，最近搞了新一轮融资，有央视的基金、三七互娱和粤港澳大湾区的基金一起投，已经拿了第三轮钱了。看来大家对这个赛道特别感兴趣。今年初，有一家公司还给香港交易所递了上市申请，想抢“卡牌第一股”。去年下半年，上海的同行也拿到了第一轮数亿元的钱。还有些企业说已经完成融资，准备推进上市了。 不过，国内市场份额最大的那个卡牌公司，在港股上市这条路走得有点难。它已经交了两次招股文件了，去年也失效了，上市进程暂时没突破。这说明光靠大市场份额不一定行，还得满足更严格的合规要求。现在大家都在琢磨，盈利能力怎么样、IP运营深不深、抗风险能力强不强、战略清不清晰，这些才是衡量企业价值的新标准。 杰森娱乐这家公司从2019年成立后发展很快，2020年推出了卡牌品牌，因为跟热门国漫IP合作打开了市场。现在它不只是做卡牌了，还做高端收藏品、潮流玩具、毛绒玩具、桌游这些多品类产品。它的战略是先靠卡牌吸引核心用户，建立IP认知，再向毛利率高、受众广的衍生品领域延伸。他们合作的IP资源很丰富，有国际的经典形象，也有国产的热门动漫、游戏和影视剧IP。今年春节档电影《哪吒》火了以后，他们推出的相关衍生品卖得不错。 在线上线下渠道方面，他们也在努力转型。杰森娱乐说这次融资的重点是市场拓展，但核心是构建线上线下联动的体验式消费网络。线下体验店会成为销售多品类衍生品和增强用户互动的重要场景。出海也是重要战略方向，东南亚是他们重点布局的区域。他们设立本地分公司、跟分销商合作、运营电商平台来进行本土化深耕。推动出海的因素之一是与国际IP方合作多，另一个原因是国产文化IP像《哪吒》在海外影响力提升了。 这次融资不光是财务投资机构投钱了，文化产业基金、地方引导基金还有游戏媒体这些上下游的上市公司也都进来了。这预示着资本投入不只是为了赚钱，还想搞战略协同、产业整合和生态共建。比如游戏公司入股了杰森娱乐，可能以后在游戏IP衍生开发或者线上线下流量互导方面有合作。 未来这个产业会继续高速发展和激烈竞争并存。企业核心竞争力要看怎么获取优质IP资源、怎么运营好IP、能不能持续创新产品和管理好供应链效率、能不能掌握好线上线下融合的渠道掌控力还有国际化运营能力。能不能成功上市是检验头部企业实力的重要标准。 对于整个产业来说，资本进来后如何避免同质化竞争、怎么深耕IP价值、建立健康可持续的商业模式是长远发展的关键课题。中国潮流文化消费品企业正在经历深刻蜕变。资本给产业创新和扩张带来了动力也提出了更高要求。只有那些真正夯实IP运营根基、构建起多元化产品与渠道能力、并展现出清晰长期战略视野的企业才能穿越周期成长为有国际影响力的文化消费品牌。