到了2026年春节，渠道那边传来的消息挺让人意外的，价格这就到了一个谷底，分化也挺厉害，市场给头部品牌的压力倒是让它缓了口气。行业整体情况确实有点惨，今年的动销情况差不多比去年下降了10%到20%，但这也比大家预想的稍微好那么一丢丢。市场上的库存明显减少了不少，一线品牌库存水平都比去年低得多，核心产品价格也在慢慢找底。飞天茅台那个批价一直维持在1700元以上、高度国窖1573卖到850元以上、五粮液是780到785元、青花20350元以上。 虽说市场大环境这么难，但高端酒还是挺亮眼的，头部效应特别明显。茅台表现最好，借着i茅台开放C端还有批价降了一点的机会，动销增长了30%以上，经销商回款超了计划还没什么存货；五粮液就靠降价多卖了点货，动销增长了5%到10%，库存也少了点；国窖1573也把货量控制住了保住价格，高度产品动销稍微往下掉了一点，低度的就还行，库存也是少了。汾酒那边结构稳当些，青花20动销和价格都稳住了。 跟它们比起来，次高端还有地方的小酒厂就难多了，销量和回款都不行。像古井贡酒、迎驾贡酒这样的徽酒动销都下滑了，价格也往下走；洋河、今世缘这些苏酒回款进度慢下来了，动销也不咋地。最让人头疼的是山东、河南这些地方的酱酒非龙头品牌和地产品牌，销量跌得厉害有的掉了30%多。 好在大众消费市场还算硬气，100元以下的酒成了行业的支撑点。全国各地都有个现象叫“虹吸效应”，就是头部品牌抢了风头。茅台在每个地方都卖得好，五粮液、国窖1573这些高端酒靠品牌优势也接了不少单子。地方酒厂日子就难过了，销量和价格都不好受。 为啥今年卖不动呢？主要是商务宴请的场景还没恢复过来。家庭聚会、宴席还有送礼物这些刚需场景倒是成了主力消费方向，多少补了点商务消费的缺口。往后看行业肯定还是会往集中度高的方向走。市场竞争以后不光是“大鱼吃小鱼”，还会变成“大鱼吃大鱼”，那些头部企业的优势肯定会更明显。