美的空调、冰箱、洗衣机在湖北荆州实现产值突破百亿后，当地吸引来了124家配套厂，但是这些企业中的大部分却没能成长为规模大、实力强的公司。大部分时间，这些配套企业每年的产值都在亿元以下。为什么没有成为头部企业呢？第一个原因是他们主要生产低附加值的零部件。比如外壳、塑料件、包装材料和简单结构件，这类工作技术门槛不高，资金投入也少。由于利润微薄，扣除原材料、人工和物流等成本后，剩下来的钱有限，不足以进行扩产或研发。其次，这些企业还面临核心部件依赖外地大企业的问题。荆州本地缺少能生产压缩机、控制器和传感器这些关键部件的能力，高利润的领域都被外地企业掌握了。荆州给美的配套的主要是技术含量不高的外壳、塑料件、包装材料和简单结构件。低附加值的工作导致利润有限，扣除成本后所剩无几。而当地的家电产业基本靠美的一家支撑，没有第二家规模大的整机厂分流订单。 很多老板习惯了围绕美的这一龙头打转，不愿意冒险去开拓其他品牌和外地市场。围绕一个客户打转虽然能保证稳定的订单量和回款，但规模扩张受到限制。比如大多数配套厂从成立起就围着美的转，习惯了稳定回款也熟悉了美的标准与供货节奏。虽然业务高度依赖美的有些订单很稳定，但是大多数时候他们还是未能扩大规模。为了保证产品质量与按时交付，这些企业只好用自动化设备代替传统手工操作并压缩自身利润空间。 类似顺德、宁波这样有多个品牌共存的地区情况会好很多，它们拥有更多客户选择同时也更容易做大做强。荆州缺乏这种多样性，很难出现能承接更大订单和提供一站式服务的集团化企业。这些小厂子如果只专注于代工环节很难掌握核心技术与产品优势。 荆州的工业在这几年最出彩的是美的空调、冰箱、洗衣机三大块一起突破百亿产值，它们给当地带来了超过124家配套企业从钣金到包装小电子件都有而且产业链很完整。如果不能把目光放长远，这些配套企业很难在未来成长为真正有竞争力的大企业。