为了在威海地区搞活农业链条，威海银行放弃了过去那种大范围、粗放式的投放方式，转而去做精细化的服务。他们按照“一县一业、一村一品”的思路来布局，通过提供更多的金融支持，给每个地区都找到了适合的产业发展路径。 为了夯实产业的基础，威海银行把本地的资源禀赋作为突破口，弄出了很多定制化的信贷产品。比如针对威海本地特色的苹果、西洋参、大蒜和辣椒，他们都推出了专门的贷款。另外，在山东沿海的地方，他们还搞了养殖贷、鲍鱼贷、牡蛎贷这些涉蓝产品，就是为了帮助搞海洋特色农业的人解决融资问题。 为了让更多人能借到钱，威海银行积极跟财政部门合作，用“财政+银行+担保”这种三方的力量来做“惠农贷”。他们通过给利息打折、降低成本、增加信用的组合方式，给农户减了不少负担，把政策的好消息实实在在地变成了发展的动力。 除了给钱之外，他们还想着法儿去帮忙卖货。他们弄了个“养老集市”这样的平台，把村镇里的特色农产品直接连到了城里的大市场上。这种“产地直连”的模式不光能帮农民把东西卖出去，还能帮他们树立品牌、听听市场反馈。这样一来，金融服务就不光局限在种地的时候，还一直延续到了收获后的销售环节，真正让地里种出来的好东西变成了老百姓的财富。