2025年度的个人养老金缴存马上就要到12月31日截止了，各大银行赶紧出招，用真金白银给客户发福利。这个月1日到31日，中国银行北京分行、工商银行、光大银行还有渤海银行都推出了各种奖励活动。大家要是在这期间开户或者存钱，就能拿到立减金。工商银行给北京市的用户准备了最多能领238元加388元的大红包，代发工资或者有企业年金的客户还能额外获得1万工银豆。光大银行在最后一天也搞了体验礼、新人礼这些优惠。大家只要把钱存进个人账户，就能享受2025年度的个税专项附加扣除，每人每年最高能省5400元。 这种做法其实就是想让大家把钱真的存进去，而不是光开户不走钱。上海冠苕信息咨询中心的周毅钦说，银行现在开始把重心放在怎么让客户持续存钱上了。苏商银行的高政扬也说，银行以前靠政策和开户激励揽客，现在得靠服务和产品的竞争力留住人。 各大银行针对不同存钱能力的人设置了不一样的奖励机制。比如中行北京分行给大家准备了开户礼、千元礼、万元礼等五重福利。渤海银行也在这段时间推出了“开户+入金”的双重奖励。这些活动主要是想帮大家锁定个税优惠和额外权益。 素喜智研的苏筱芮认为，这种竞争让银行业从粗放营销转向了精细化运营。银行现在不再是单纯的开户渠道，而是要做客户财富的管家。他们不仅要卖存款和理财，还要帮客户管理长期的养老资产。 未来的竞争焦点会在渠道、品牌和投研这些方面展开。银行得把产品和服务都做起来，比如给客户画像、根据风险承受能力设计养老方案等。高政扬也提出了三个方向：一是提升投研能力打造好产品；二是做好客户服务提升黏性；三是用数字化手段降低门槛提高效率。总之银行要以投研为核心、客户为中心、科技为抓手，才能在养老金融这块儿取得差异化优势。