杭州钱江新城二期这块地现在出现了点新情况，滨江集团和越秀地产合伙搞的潮语江澜府拿到了预售证，首批房源的备案价定在了55666元一平米。这个价格跟旁边在售的项目比起来差了不少，说明开发商在怎么定价这块儿动了脑筋。潮语江澜府在钱江新城二期的东边，交通挺方便，算是板块里的核心区。整个项目建了14栋楼，主要卖给想改善居住条件的人，主力户型面积从160平到221平不等。这次先推出的是1号楼，一共30套房。 虽然价格降了点，但我去现场看过，品质并没有缩水。公共区域设计得很讲究，搞了个立体的景观和功能体系。比如说有的架空层层高很高，弄成了双层书吧、会客室还有儿童乐园。特别是那个儿童乐园，用了知名品牌的设备，有滑梯还有模拟游戏区。 小区里还做了个下沉式的院子，把休息区、会所这些连在一起，形成了层次感很强的园林景观。围绕着院子的会所里有恒温泳池、健身房还有社交空间，这也是滨江做高端项目的一贯风格。进到样板间里看，主力户型都是四房两厅三卫。装修用了好牌子的厨卫设备和石材背景墙。 像那种192平的户型还专门留了个独立的厨房岛台空间，给那些想住得更舒服、功能更强的改善型客户准备的。有专家说这是开发商主动适应现在的市场环境。钱江新城二期这两年发展得挺好，新房一下子供得挺多，竞争特别激烈。再加上现在整个房地产市场在调整期，买房的人都变得特别小心谨慎。 这个时候拿出有吸引力的价格来抢客户就很关键了，能帮着项目快点卖出去。其实滨江以前在萧山市北也玩过类似的招儿，效果还不错。这说明那些在杭州混久了的大开发商对区域供需关系看得很准，采取了灵活的定价机制来应对市场变化。 记者在现场碰到的好几个想买的人都觉得现在这种定价很实在。在大环境不太好的时候，大家更看重性价比高的好房子。价格适当降一降再配上稳定的品质才是关键所在。 潮语江澜府这个“降价不降质”的操作就是观察现在杭州楼市变化的一个窗口。它标志着有些地方新房价格不再是以前那样死贵死贵的了，而是开始根据实际的供需情况来调整。这既是开发商应对挑战的聪明办法，也帮着市场价格慢慢回归理性。 长远来看，在市场不好的时候，那些产品做得扎实、定价灵活的项目更容易撑过去。以后杭州各板块的分化和开发商策略的变化还得继续盯着看。