江苏的江阴农商银行最近成功落地了首款代销信托产品，这让它在中间业务和财富管理这块儿又向前迈了一大步。这款由华鑫信托发行的产品，主要是给高净值客户做资产配置用的，想给大家提供长期增值的方案。各个部门在短时间里配合得特别好，搞定了合作模式、制度规范、授信这些事儿，才让这个产品顺利上线。以后，这家银行还要多跟信托公司合作，选些优质产品出来，给客户们提供理财、基金、黄金、保险和信托这些多样的选择。 这次江阴农商银行做代销信托产品的事，正好赶上信托行业销售渠道在大变样。监管部门最近一直在盯着信托代销这块儿，把不让非金融机构卖信托产品的规矩定得死死的。2024年开始，好多信托公司都被通知叫停第三方合作了。现在这行最明显的特征就是把第三方给去掉，让金融机构来主导销售。像招商银行这样的银行，光靠2024年代理信托类产品就卖了879.22亿元。银行有强大的销售能力和庞大的高净值客户基础，已经把市场份额占了90%。到了2025年10月，国家金融监督管理总局还发布了新规定，放开了保险机构卖信托产品的资格，这给11.39万亿元的资产管理信托市场带来了新的变数。 这种情况下中小银行去搞信托代销其实是挺必要的选择。因为第三方非金融机构代销已经被全面叫停了，很多信托公司只能自己去建直销渠道。区域农商银行如果跟信托公司合作，既能补上第三方退出留下的空缺，又能用低波稳健的产品满足本地客户的需求。顾澄龙老师在江苏经济报上写的这篇文章里说，以后信托产品只能通过合规持牌的金融机构来卖了。这也对银行的服务能力提出了更高要求。