一年前，佛山有个采访组去了贵州，在贵阳和六盘水蹲点，当时大家都挺看好贵阳的发展，觉得它有“后发优势”。但现在回头看，情况没那么乐观。房价其实是在跌，这就给建材行业泼了盆冷水。瓷砖经销商私下都说表面热闹，其实背地里“腹背受敌”——零售下滑，批发也不行，精装房更是挤压空间。万川装饰的数据显示，贵阳整体房价大概1.1万元/㎡，别墅在1.5万到3万元之间，跟去年差不多持平，但环比是跌了。 房子卖不动了，建材行业就得变一变。大家现在都在琢磨怎么把生意做好。传统的店面零售今年比去年下滑了15%，旺季都不旺。货车一趟比以前少拉两成货。零售和批发都不行，有些经销商就把希望寄托在装饰公司身上。不过装饰公司也有问题：好的公司像东易日盛、金螳螂这种高品质的只有十几家，大部分是低端游击队。普通住宅基装单值大概25万到35万之间，别墅单值高但占比只有5%。最近有些激进的装饰公司跑路了，消费者信任度降到了冰点。 虽然精装房占比不足10%，但政策还在推。未来3到5年可能会突破30%。谁能提前抓住精装房渠道，谁就能占领先机。 陶企那边也有难处。环保不达标被淘汰了，达标了产能又用不上。于是就有人提出“建分公司”、“搞战采”。不过经销商心里清楚：“十年前也听过这套说辞。” 产能过剩不是简单开店就能解决的。关键是产品差异化。如果继续同质化卷价格战肯定不行；要是把经销商“革命”掉全部直营也不一定行得通。陶企和经销商必须一起往前走。 专业市场现在也是个“三国杀”局面。红星美凯龙在南明区被认为是最高端卖场能进去就等于拿了“品牌通行证”。老店拆迁、新店缩水品牌“等位”成了常事。居然之家成了不少品牌的救命稻草体育馆建材市场现在两头不讨好——进不了高端场又守不住批发老本行。牛郎关建材市场还是低端刚需市场毕竟贵阳分层消费市场还没完全成熟。 要想突围就得把“信任”还给消费者。装饰公司跑路主要是信息不透明如果能上线装修资金监管、工期可视化、材料可追溯系统重新赢得消费者信任就好了。 产品差异化也很重要要加上场景体验把瓷砖铺在真实户型里让消费者一眼就能看到效果。 精装房政策越来越紧房企集采也强势起来瓷砖经销商得提前进入房企供应链锁定未来增量。 线上获客不能替代线下体验“短视频+同城配送+小时级安装”是门店新活法让线上流量在3公里内转化门店只需要提供体验和交付就好。 陶企和经销商得共生而不是对立经销商可以联合起来成立区域联盟争取更多厂家资源和保护一起跟厂家博弈才有议价权。