去年刚到2016年，农夫山泉就开始搞生肖典藏水，这东西到现在还是挺火的。农历新年不光是过个节，其实也是咱中国人记着自己文化的时候。这几年大家都有钱了，好多牌子都在试着把老祖宗的东西放进产品里，好让大伙觉得更亲切。农夫山泉从2016年起做这个系列，也是这股潮流里的一个重要选手。这次推出的马年纪念水，画的是三匹马站在一起，想表达的是家里人和和气气、互相陪伴的温暖。 在中国古代文化里，马身上有很多精神头。《周易》说天行健，就是说马一直跑不停；《论语》说骥不称力称德，意思是好马不光靠力气还要讲品德；还有诗人写天马、骏马的诗，夸它们跑得快、很忠诚。从丝绸之路到茶马古道，马也是历史上用来连接各国的好帮手。这次设计还是照以前那样讲个故事，把那些老符号变成现在人爱看的样子。 产品是用长白山的莫涯泉水做的。牌子那边说水是从30到60年前的雪化出来的，流到地底经过玄武岩的缝隙里涌出来的，喝起来清清润润的。瓶子是那种玻璃的，上面有浮雕花纹，一直维持着高端的样子。之前做设计的时候，好几个国家的团队都参与进来过，改了几百遍稿呢。 销售策略上，他们还是搞限量送的那种玩法。今年这一批马年的纪念水一共十六万套，还是通过官方抽奖发给大家。专家觉得这么做挺有好处的，既让产品显得稀少有收藏价值，也说明品牌更看重跟用户聊聊天、互动一下，而不是只想快点赚钱。 从猴年一直到马年，这个系列已经做了十年了。它慢慢弄成了以生肖为线索、把时间记忆和艺术设计结合在一起的品牌资产。现在市场上的人越来越挑剔、要个性，像这种生肖水不光是喝水了，它还是连起老祖宗文化和现在生活的那个桥梁。 这背后其实是咱们中国的牌子在琢磨怎么让产品值钱、怎么让大家认同自己的文化。以后怎么继续想出新鲜的文化表达方法、别光堆那些老符号，这是这些产品要想长久发展的关键。从选水源到设计样式，从讲故事到怎么跟用户玩互动，农夫山泉的生肖水系列能看出来中国品牌在那个消费升级的年代都在想啥。 它不光是个卖东西的东西，更是个装文化的容器。它想在这流水般过去的时光里，用一滴小小的水的样子，把对传统的敬意、对品质的坚持、对感情的回应都给留住。快过年了，这份带着大自然的馈赠和人心血的礼物，说不定会让大家再琢磨琢磨品牌的价值和文化传承到底啥关系。