就在最近，好多做葡萄酒的老板都跟WBO聊天，说通过商会渠道卖货实在太难了。以前他们混迹在各种商会、企业家协会里，那是拓展人脉、打开团购门路的捷径，特别适合那些有资源但没牌子的中小酒商。毕竟在那个圈子里混，很容易直接触达高净值客户。然而，这套老路现在却越来越行不通了。你问为啥？往下看就知道了。 要说难点一，“人脉池”在缩水。成都的李华就抱怨，以前老客户每年都交会费拿名庄酒去送礼，可现在生意缩水连会费都不交了，人也找不到了。福建的林华更惨，今年商会的销量比去年少了一半多，近几年都在掉。以前他参加五六个商会到处跑活动，谈合作挺容易，现在企业勒紧裤腰带过日子，礼赠宴请的预算砍了大半。 难点二是新客户太难招。有些中小企业联合会活动没意思，服务也不行，大家都不愿意掏钱交会费。为了活下去，很多商会只好提高门槛。李华跑了好几回活动都没见到新面孔，根本推不动酒。 难点三是同行太多导致内卷。深圳的李旭峰发现商会里的同行多了起来。以前聚会桌上就喝一个牌子的酒，现在每回都不一样。商会没法给每个品牌平等机会，大家只能靠更低的折扣抢资源。 难点四是商会经费紧了反而让酒商掏钱赞助。经费不够就直接问会员企业要赞助费。为了争个曝光机会，酒商不得不免费送酒出去。 难点五是供给和需求错位。混商会的中小酒商产品知名度低，提供的东西往往跟企业实际想要的不一样。企业看重品牌和价格透明，这些恰恰是很多中小酒商的短板。 这种粗放的混圈子模式越来越难混了。未来想在商会站住脚的人，光靠会混不行了。天津的李斌给咱们做了个榜样。他通过商会负责人了解到一家企业需要伴手礼，预算是50到300元一套。他针对不同场景准备了多款搭配方案成功拿下订单。他有个核心优势是划分了不同细分场景的用酒需求，能快速响应客户的高适配度方案。他的产品价格也很透明，成本100元一支的酒在电商上卖500元以上。 四川的王总也是通过精准分层来突破的。他把商会成员的用酒分成高端个人用和日常宴请两类。高端的通过买够30箱送法国游来留住客户；日常的则用低醇、无醇的创新产品迎合“量大且健康”的需求。 说白了，商会这渠道没失效，失效的是以前那种只顾混圈子的打法。关系只是敲门砖，复购率的核心还是产品品质和服务力。当潮水退去，真正有实力的酒商才能找到属于自己的礁石。 这个行业的几位大佬也都现身说法了：天津的李斌、四川的王总还有深圳的李旭峰、成都的李华和福建的林华。你看王总说的30箱、300元；李斌提到的50到300元、100元到500元的价格体系；还有大家嘴里常念叨的WBO和四川天津成都这些地方。这些都是实实在在的例子和数据。