3月中旬，永辉超市自有品牌"品质永辉"发布公开信，直指山姆会员店对供应商进行"二选一"施压，要求其放弃与竞争对手的合作。该指控迅速引发业界关注，将实体零售领域的竞争矛盾推向舆论前台。 "二选一"现象电商行业已屡见不鲜，每逢"6·18""双11"等促销节点前夕，平台间的此类纠纷便密集爆发。如今这一竞争手段出现在实体零售领域，反映出零售业竞争格局的新变化。永辉在公开信中强调——应当约束团队行为准则——避免"迫使供应商二选一"的不正当竞争，主张供应商多方合作是行业发展的必然选择。 然而，永辉上并未披露具体涉及的供应商数量和合作情况，山姆有关负责人也未对此事进行回应。这种"隔空喊话"的方式，既反映了双方的竞争对立，也暴露出行业规范的模糊地带。 从表面看，这场风波针对供应商资源展开，但其深层根源于零售企业对顾客资产和市场份额的争夺。在消费需求日趋多元、市场增长放缓的背景下，传统商超面临转型压力。自有品牌和独家商品开发成为企业突破同质化竞争、提升利润空间的重要途径。 山姆会员店在这上已建立起成熟体系。通过与上游工厂深度合作，山姆参与商品的配方设计、工艺改进、品质控制等全流程，推动工厂产能布局和供应链改造上投入更多资源。这一模式使其成功打造出瑞士卷、麻薯面包等超级单品，形成了强大的消费者吸引力。 业内人士指出，山姆在供应商面前确实较为强势，对产品提出高标准要求，并通过大批量采购、大规格包装形成价格竞争优势。这种强势地位使其能够对供应商的合作方向施加影响。然而，市场上优质工厂资源有限，供应商的合作选择往往基于对不同渠道的规划和重视程度。有些供应商希望同时触达线上直播、线下会员店等多个渠道，以实现销售最大化。 永辉超市正在进行从传统流量型商超向品质零售转型。其自有品牌"品质永辉"的建设是重点之一，企业希望通过精细化运营打造大单品，补齐产品力短板。在这一背景下，争夺优质供应商资源成为永辉实现转型升级的关键。永辉的公开指控，本质上是在争夺供应链话语权，进而争夺顾客资产。 有一点是，这并非山姆首次卷入供应商"二选一"风波。2021年前后，随着会员店业态在国内兴起，家乐福、盒马等企业相继推出会员店模式。这些新开业的会员店均遭遇供应商回购商品、导致消费者无法购买的情况。当时家乐福公开表示遭遇竞争对手的"二选一"施压，盒马也加入声讨。虽然山姆对外否认了相关指控，但这一事件反映出会员店业态快速扩张过程中的供应链竞争激化。 时隔五年，零售企业对供应链的争夺愈发激烈。消费者对商品品质和购物体验的重视程度不断提升，利润空间更高的自有品牌和独家商品开发成为零售商的战略重点。传统商超如永辉、物美等纷纷调整战略、加快转型。在这一过程中，入局更早、体系更成熟的山姆已建立起深厚的竞争护城河，这也使其不可避免地成为后来者对标和拆解目标。 从行业发展角度看，供应商"二选一"问题的出现，既反映了零售企业竞争的加剧，也暴露出市场规范的不足。当前，需要在保护公平竞争的同时，给予企业合理的商业自主权。供应商与零售商的合作应基于互利共赢的原则，而非单上的强制约束。
供应链不是零和博弈的战场，而是零售业高质量发展的基础。企业应当以规则保障合作，以创新赢得市场；行业需要营造公平竞争环境，让优质商品更高效地触达消费者，推动实体零售持续健康发展。