2014年推出的生肖系列，是茅台巩固高端市场的重要布局。这次正式面世的丙午马年生肖酒，正是延续了它一贯用生肖文化做高端产品的路子。这三款新货一上架就被抢光了，大家对茅台这一套文化营销真是买账。茅台靠生肖酒这些高端货，一直都在往高处走，给高端经济和旅游这块做了不少贡献。从那时候到现在，十二生肖的酒款算是全都齐活了，每一款设计都跟生肖文化沾边，把中国传统元素跟自家品牌贴得紧紧的。十二年的计划不光是把产品线填齐了，更是为了长远考虑，把文化价值挖出来。高端品牌得有文化认同感才能卖得动，这样才能留住老客又能多圈新粉。大家这么热捧茅台生肖酒，一方面是因为这牌子有名有收藏价，另一方面也是现在的高端消费风向变了。最近这两年高端白酒市场分化得厉害，大家不光看酒好不好喝，还得看有没有意思、稀罕不稀罕。茅台生肖酒限量发、还有那种老传统的调调，正好能把这两种需求给满足了，变成了送礼和投资的热门货。 从竞争这方面看，茅台这种做法也给同行提了个醒。通过细分市场和文化赋能，品牌不光能守住老客户还能搞出新花样。以后随着大家消费升级、文化自信更强，这种带传统文化味儿的高端产品肯定会越来越吃香。茅台这套十二年的规划不光说明了它对文化资源挖掘得深，也把高端消费市场的走向给指出来了。现在的市场争夺关键就是看谁能把文化变成钱，这对每个企业来说都是个大课题。