仁怀的永脉集团在这个行业里，最近可是做了一件大事。茅台永脉集团把目光投向了酱香白酒产业，打算用自己的“三驾马车”战略，去探索一条高质量发展的新路子。张永勇这位创始人直接在会议上说，永脉集团打算搞点不一样的，不仅要给产品树立品牌形象，还要搞个开放的渠道平台品牌，最重要的是给产区的企业提供生态服务。他觉得这三驾马车不是简单的拼凑，而是一个闭环，能让企业不断变强。这次会议把永脉的目标也明确了，就是要超越常规增长预期。这消息一出，整个酱香白酒行业都炸锅了，大家都在议论仁怀核心产区的中小企业该怎么突围、怎么才能构建长远竞争力。 永脉集团可不是只打价格战的，他们在产品上玩起了差异化。永脉系列做基本盘，永酱系列和道酿系列拓宽产品线宽度，还去搞高端时尚酱香和文创定制。他们就想避开那些低层次的竞争，多赚点高附加值的钱。在市场切入策略上也很明确，聚焦高端市场，主打“时尚酱香”，主要服务北京、上海、广州、深圳这些一线城市的高净值消费群体。海南也被提上了战略高度，利用自贸港的政策优势和国际旅游消费中心的定位去接触国际客群。这不仅是为了增量市场，也是为了提升国际形象。 现在渠道越来越重要了，“小二茅酒行”被定位成一个开放式的渠道平台品牌。它的目标是要成为酱香核心产区的华致酒行，也就是一个能展示和销售优质酱酒产品的窗口。不仅承载自家的产品，还要整合仁怀产区数十款优质酱酒产品。通过规划不同业态的零售空间来降低创业门槛和渠道下沉成本。这个模式就是想通过极致体验和场景化零售空间来改变传统酒类零售面貌。 除了产品和渠道之外，生态服务才是最有长远眼光的地方。这个体系有三个支柱：一个是培训学校，从2017年开始运营到现在已经培训了1.4万名学员；第二个是鉴定评估公司；第三个是供应链综合服务公司。这些业务看着跟卖酒没什么关系，但它们能解决产区中小企业的很多痛点：技艺传承、品质保障、融资评估还有供应链效率等问题。通过这些服务来增强产区整体健康度。 这三驾马车之间的关系很精妙：生态服务增强了与产区企业的黏性和信任；开放的“小二茅”平台为这些企业提供了销售出口；优化的产品矩阵就是所有服务价值的载体。三者相互驱动形成“飞轮效应”，构筑起产业生态的竞争护城河。 中国白酒行业现在正在经历深度调整期，市场竞争格局正经历重塑。面对这种情况，企业要么收缩求稳要么积极寻求结构性突破。张永勇带领的茅台永脉集团选择了后者，他们试图从企业单体竞争升级到产业生态构建上来。这次探索不仅是为了自己能活下去还为了整个特色产区中小企业的发展提供了一个值得思考和借鉴的样本：未来的竞争可能是基于产业链深度整合与生态价值共创的竞争。