快过年了，杭州市中心有个热闹事儿，环北丝绸服装城外搭起了好多红色帐篷，弄了个临时市集卖平价冬装。中午的时候，来逛街的人就好多了，大家提着大包小包试衣服、砍价，劲头特别足。商场里头也都在打折，衣服种类不少，价格跟外头的地摊差不多。这市集其实就是实体店里头的商户搞出来的，主要是为了清理库存、多卖货。大家都愿意来这儿买，不光是图便宜，觉得冬天的衣服性价比高，还因为大家都习惯了在这个时候来这里淘货。 其实像这种大篷车特卖会，之前就经常搞，主要是为了应对年底大家都要买新衣服的需求。现在的商场店多了网购渠道也多，实体商场要想留住人，就得直接把便宜货拿到顾客眼前。市场管理方说这些摊位会两天一换，专门让顾客觉得这里东西新鲜又便宜。 这几天的火爆行情也让周围的生意都跟着好了起来。不少人说他们家好几年都是这么过来的，形成了习惯。从经济的角度看，这样能让商场的人多起来、货周转得快一点，还能帮老百姓省点钱。那些卖红毛衣、带花的衣服卖得特别好，说明大家不光想便宜还想好看、图个节日喜庆。 为了让热度一直保持下去，商场这次把户外的地摊和里面的促销活动结合起来了。外面的东西基本就是明码标价、一口价特别清楚；商场里面的店还可以讲价或者挑特价区。有的老板说今年的冬装比去年稍微便宜点，主要是他们压缩了中间赚差价的环节、多卖几件货才能赚钱。这种便宜量大的路子，现在在大家都省钱的时候特别好使。 这个热闹的活动估计能一直开到2月初把春节前的气氛给带起来。不过长远来看光靠低价还是不够的。传统的服装市场以后还得在衣服质量、服务上多下功夫、多搞点花样才行。虽然这是个短期的促销活动能聚人气但要想一直吸引人还是得靠商品不一样、环境好、服务数字化这些新东西结合起来才行。 未来怎么平衡好便宜和好东西？怎么让线上线下一起把顾客拉过来？这是个大难题。你看那红色帐篷下面这么多人买买买的样子不光是岁末的一幅画也是大家看消费趋势的窗口了。在市场分成不同档次的时候高性价比的东西还是大家最爱买的实体市场这种灵活亲民的方式展现了它们的韧性和温度这也告诉我们商场能不能火不光看经济好不好更得靠实实在在地贴近老百姓需求创新才行。 到底能不能在变的过程里守住为老百姓服务的底子？在搞新花样的时候还能不能留住那份人情味儿？这事儿值得大家好好想想琢磨琢磨探索探索。